玻璃深加工企業(yè)的“夾心之痛”

【中玻網(wǎng)】玻璃原片廠家受環(huán)保等供給側改變影響，原燃材料成本大幅上升，出現(xiàn)大面積停產(chǎn)限產(chǎn)的局面，在近期到了一個集中爆發(fā)的時刻。各玻璃原片廠家的價格紛紛拉漲，玻璃深加工企業(yè)叫苦連天。

　　玻璃深加工處于玻璃成品的制造環(huán)節(jié)，直接面向用戶。但與面粉和面包這種原材料和成品之間的情況不大相同，面粉在面包成本中的比例所占并不太大。但對于玻璃成品來講，大部分成本是玻璃原片成本，加工費只能說所占寥寥可數(shù)。所以就會出現(xiàn)這樣一種情況，玻璃原片價格一上漲，加工廠就陷入虧損經(jīng)營的局面。

　　玻璃加工企業(yè)的復雜程度和繁瑣程度有別于玻璃原片制造大規(guī)模連續(xù)性的單一化批量生產(chǎn)。所以，玻璃深加工企業(yè)在生意的“經(jīng)營層面”與制造的“管理層面”這兩方面都需要格外關注，如果不有經(jīng)驗，或者不是行家里手，那么必死無疑。

　　玻璃加工制造企業(yè)的難處有以下幾點：

　　廠房設備的投入，投入的成本與工藝的復雜程度相關，直接影響競爭力；

　　人工成本和工藝管理；

　　接單能力，沒有訂單活不下去；

　　有訂單干不出來，無法交付，支付違約金；

　　訂單干出來，質量不行，成品率低，返工重做，成本大幅提升；

　　工人不熟練，有意無意的浪費，出裁率低，算著盈利，實則虧錢；

　　后期的補片成本過高；

　　訂單交付后，錢收不回來；

　　以上凡此種種，再加上上游原片的價格波動，造成在成品報價競爭環(huán)節(jié)，根本無法掌控局面。同行業(yè)成本透明，各企業(yè)報價基本就是微利價，甚至是保本價，有時候為了讓機器轉起來，養(yǎng)活工人，個別企業(yè)虧錢也做，為的是活過今天，迎接美好的明天。在報價中，如果比同行價格高，一定接不到訂單；如果比同行價格低，那么就看玻璃原片的波動了，如果玻璃原片降價了，加工廠就能賺到錢，如果漲價了，那么就面臨大幅虧錢。

　　所以玻璃深加工企業(yè)的經(jīng)營之難，面對原材料的不可控與甲方業(yè)主的刁難，深加工這個“夾心餅干”，大多成為被揩油的對象。同樣，在管理中，不精打細算，工人的不熟練，有意無意的浪費，以及出裁率不合適，直接導致虧損境地。

　　在房地產(chǎn)嚴控、建筑市場下行階段，在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大背景下，無論是建筑玻璃加工、家電玻璃加工還是外貿(mào)訂單加工，需要下滑的趨勢已然十分明顯。那么在此大的時代趨勢下，玻璃深加工企業(yè)到底該何去何從呢？

　　同質化的競爭，當市場處于大面積需求時，只要勤奮和付出，就會有收獲；但是，當市場面臨“僧多粥少”的局面，走下坡路的時候，玻璃加工企業(yè)該如何應對呢？

　　有人說，玻璃原片的漲價，就是玻璃原片廠幫加工行業(yè)洗牌。洗牌的過程就是優(yōu)化的過程，訂單會趨向于加工實力較強（品牌、質量、資金）的中大型玻璃加工企業(yè)，而無競爭力的小企業(yè)將會在這一輪洗牌中倒閉。這一過程不可避免。

　　小加工廠的倒閉，對玻璃原片廠家其實并沒有太多影響，因為市場總量訂單是一定的，原來由于小加工廠的低價競爭，搞得訂單不僅分散，而且終端的報價一直也起不來。當玻璃加工市場出現(xiàn)整合后，訂單更加集中地趨向于中大加工企業(yè)；隨著這些大中型玻璃加工企業(yè)的產(chǎn)量增加，整體的成本會大幅下降，原片出裁率和利用率會提高，終端的報價因為沒有小加工廠的低價擾亂，也會持續(xù)穩(wěn)定，面對甲方業(yè)主拿“控制供貨“來討價還價也會更加有底氣。同樣，大的加工廠效益好了，對原片價格的接受程度也會大幅提升，這對原片廠家同樣也是利好。

　　所以，加工廠家的整合，對加工行業(yè)本身是個利好，對玻璃原片廠家同樣是利好。

　　過去的玻璃加工行業(yè)還有一種打法，在建筑市場需求持續(xù)上升的階段，是個比較實用的打法。這類加工廠，大多租廠房租設備，靠低價走量來賺取某一細分市場。這類細分市場對品質和價格要求并不高，說的過去就行，但是總量很大，大型加工廠對此類低價訂單也并不感冒，所以給了他們生存的空間，這類加工廠大多是“江西人”經(jīng)營，在全國各區(qū)域采用這種模式。這種打法，現(xiàn)在也不能說過時，但未來生存的空間會越來越小。

　　所以，面對此輪玻璃原片的價格上漲，又得出我年初就總結出來的結論：一方面會加速玻璃深加工行業(yè)的洗牌，另一方面，大企業(yè)會在此輪競爭中獲得明顯的收益。