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安全實行區(qū)域銷售,遠地區(qū)域價格回落

來源:玻璃觀察 2018/5/9 16:16:27

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中玻網(wǎng)】消息面:今日鑫利調(diào)漲計劃取消,市場維持原價運行。近期安全開始實施區(qū)域銷售制度,遠地到岸價格小幅下滑。從目前已知資料顯示,山東區(qū)域有四個經(jīng)銷商,青島區(qū)域,臨沂區(qū)域,德州濟南區(qū)域,濰坊淄博菏澤濟寧泰安萊蕪區(qū)域。江蘇兩個區(qū)域代理,以長江為界南北劃分,河南一個省級代理,其他區(qū)域和沙河本地市場執(zhí)行出廠價格自由銷售。

  一直以來,沙河廠家主要執(zhí)行出廠報價。也就是玻璃廠家根據(jù)市場定價和銷售政策,玻璃產(chǎn)品出廠后進入市場自由流通。玻璃有銷售半徑限制,距離生產(chǎn)廠越遠,物流成本越高,相應(yīng)到岸價格越高。沙河玻璃生產(chǎn)線集中,必須外銷才能消化產(chǎn)能。沙河市場往往需要一個較低折中價格來促進產(chǎn)銷上的平衡。這也是為什么沙河市場是國內(nèi)玻璃行業(yè)的價格洼地,其銷售模式占據(jù)非常大因素。而在其他區(qū)域,廠家或根據(jù)玻璃流向地和運輸方式制定不同的銷售政策,從而達到玻璃遠地和近地到岸價格相差不大的效果,增加產(chǎn)品的遠地競爭優(yōu)勢。這種模式在色玻鍍膜超白等高等玻璃領(lǐng)域銷售上采用的很多,這種模式需要嚴格的控制玻璃流向地。本次在華南考察市場,我們在加工廠看到的玻璃原片均帶有流向地標識牌,應(yīng)該是廠家對產(chǎn)品流向的一個控制。在華中,部分廠家對水路和汽運也執(zhí)行兩種定價策略。

  在沙河市場上采用不同區(qū)域不同銷售政策模式,其具體實施和持續(xù)性均有難度挑戰(zhàn)。其一,來自沙河其他廠家,根據(jù)了解,沙河所有原片廠家產(chǎn)品均有一定外銷比例。個別廠家外銷優(yōu)惠力度加大,其他廠家要么跟隨改變目前銷售方式,要么直接降價。其二,來自本地深加工產(chǎn)品,目前沙河本地深加工的制鏡,磨砂,鋼化,中空等也有一定外銷比例,原片成本較高將削弱深加工產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

  近期國內(nèi)玻璃市場趨弱為主,價格下行范圍不斷擴大。五一前后,華中因為產(chǎn)能增加,連續(xù)趨弱整理,對周邊廠家影響非常大。華北市場弱穩(wěn)為主,部分大廠庫存偏高,價格趨弱調(diào)整。華南市場將于明日召開區(qū)域會議,今日部分廠家上調(diào)2元/重量箱。預計明日會議精力多以提振市場為主。

  今日沙河市場整體出貨一般,產(chǎn)銷維持80%左右,五一期間產(chǎn)銷較低,廠家?guī)齑媛杂信噬?/p>

  五一過后,北方下游市場需求增量不明顯,沙河廠家?guī)齑嫒蕴幵诟呶,個別大企庫存壓力偏大。后期,沙河市場價格主調(diào)仍將趨弱為主。

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