中國玻璃網(wǎng)《潮流人物》第十八期:成功沒有秘訣好產(chǎn)品才是秘方

【中玻網(wǎng)】2011年，常州世創(chuàng)玻璃機械有限公司從一個默默無聞的企業(yè)起步，短短6年時間，世創(chuàng)就已發(fā)展成為玻璃深加工機械設(shè)備領(lǐng)域集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，“STRON”品牌不僅響徹常州，放眼海內(nèi)外也擁有相當(dāng)高的知名度。也許你很好奇，世創(chuàng)成功的背后究竟隱藏著怎樣的秘訣。對此，中玻網(wǎng)采訪了世創(chuàng)總經(jīng)理李偉成，借此探索其成功的奧秘以及李總對玻璃機械設(shè)備行業(yè)的看法與應(yīng)對之策。

（李總近照）

　　小玻：李總，您當(dāng)時為何會選擇從事玻璃行業(yè)？

　　李總：因為我上學(xué)學(xué)的就是機械有經(jīng)驗，看到玻璃應(yīng)用越來越廣泛，所有就選擇了玻璃機械這個行業(yè)。

　　小玻：常州世創(chuàng)玻璃機械有限公司自2011年成立至今，已有6年歷史，你如何帶領(lǐng)企業(yè)一步步發(fā)展起來的，創(chuàng)業(yè)中如何克服不利的局面？

　　李總：當(dāng)時我看到國內(nèi)玻璃切割機行業(yè)客戶普遍反映質(zhì)量比較差，寧愿花更多的錢去買進口的玻璃切割設(shè)備，所以下定決心做出這款優(yōu)異的玻璃切割機，改變依賴進口的狀況。我始終堅信做優(yōu)異的玻璃切割設(shè)備，才能贏得客戶的認(rèn)可，只有以客戶為重心，不斷創(chuàng)新，才能做出讓客戶認(rèn)可的玻璃切割機。

　　小玻：世創(chuàng)一直致力于高等玻璃切割設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品曾通過歐盟CE認(rèn)證，獲得多項國家專利技術(shù)，在玻璃切割技術(shù)的研發(fā)中，你如何做到不斷創(chuàng)新與發(fā)展？

　　李總：我認(rèn)為大多數(shù)客戶更在意的是設(shè)備的價值，想買便宜設(shè)備的畢竟是少數(shù)，客戶想要的無非是這款好用的產(chǎn)品，像STRON品牌被大多數(shù)客戶認(rèn)可，唯有不斷技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)改良產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品品質(zhì)，所以始終堅持用好的配置，嚴(yán)格工藝處理，加強內(nèi)部管理。

　　小玻：世創(chuàng)的產(chǎn)品在國內(nèi)多數(shù)大型玻璃深加工企業(yè)均有使用，如江蘇秀強、上海福耀、上海耀皮，另外世創(chuàng)品牌“STRON”遠銷歐洲、北美、南美等80多個國家和地區(qū)，談?wù)勗陂_拓國內(nèi)外市場方面您的想法？未來對深耕海內(nèi)外市場有什么新思路？

　　李總：因為咱們國內(nèi)的中高等客戶，包括海外客戶更想買國內(nèi)的好產(chǎn)品，他們不僅是圖價格便宜，更看重的還是設(shè)備的穩(wěn)定性、精度、耐用性。而“STRON”品牌就非常敏銳地抓住了這三點，才能被國內(nèi)外客戶認(rèn)可。

（李總攜團隊參加展會）

　　對于今后深耕海內(nèi)外市場，也沒什么技巧，只有堅持做好的品質(zhì)，嚴(yán)格的內(nèi)部管理，完善的質(zhì)量管理體系，及時周到的售后服務(wù)，才能被國內(nèi)外客戶認(rèn)可“STRON”品牌。

　　小玻：公司目前擁有為玻璃機械行業(yè)做出優(yōu)越貢獻的資歷豐富工程師多名，說明在人才引進和培養(yǎng)上，你非常重視，能否介紹世創(chuàng)在人才培育上的亮點？

　　李總：世創(chuàng)一直在給老員工提供更多的參觀學(xué)習(xí)的機會，向的同行企業(yè)學(xué)習(xí)，同事也提高他們的想法及技能。大膽重用有知識，品質(zhì)好的學(xué)生，他們是公司發(fā)展的后備力量。

　　小玻：您如何評價如今國內(nèi)外玻璃深加機械設(shè)備市場，您認(rèn)為世創(chuàng)在目前處于一個怎樣的位置？

　　李總：目前國內(nèi)切割機價格比較亂，有些企業(yè)為了沖產(chǎn)值，價格一降再降，產(chǎn)品也只有降低配置，粗制濫造。不過，我相信這種情況是暫時的，沒有利潤的企業(yè)早晚是死路一條，更不可能在大環(huán)境下謀求更大發(fā)展。

　　STRON一直堅信：只有優(yōu)良的產(chǎn)品，才能贏得客戶的認(rèn)可，STRON產(chǎn)品的配置、穩(wěn)定性、耐用性都處于優(yōu)異地位，當(dāng)然價格也處于國內(nèi)優(yōu)異。

（中玻網(wǎng)專訪李總）

　　小玻：每年玻璃行業(yè)國內(nèi)外展會不少，世創(chuàng)也有選擇性參與，您認(rèn)為通過參展，對于企業(yè)和同行之間有怎樣的積較影響？

　　李總：每年大型的玻璃展會，STRON都會帶較新技術(shù)的設(shè)備參加，給大家提供一個相互學(xué)習(xí)的機會，STRON的產(chǎn)品無論是配置，技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，都處于玻璃切割設(shè)備的前沿。

（廣東分公司市場總監(jiān)郭志軍與李總合影）

　　小玻：對于世創(chuàng)品牌的樹立與打造，您有什么規(guī)劃？

　　李總：把STRON打造成為響亮的民族高等品牌，研發(fā)創(chuàng)新不止步，產(chǎn)能不求非常大，品質(zhì)力爭較強。

　　給客戶一個建議：產(chǎn)品永遠是一分價錢一分貨，買產(chǎn)品請不要只關(guān)注價格，更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的價值。

　　李總謙虛地表示，盡管世創(chuàng)目前已取得一定的成績，但距離成功還有一段路要走，世創(chuàng)始終以“客戶滿意，我仍努力”為經(jīng)營理念，為廣大新老客戶提供更高等的產(chǎn)品，讓“STRON”品牌深入人心。如今的玻璃深加工機械設(shè)備領(lǐng)域，同行間大打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品參差不齊，競爭力從未有過激烈，這些不利的因素根本不足以動搖李偉成的雄心壯志，對于一家剛成立6年的企業(yè)來說，世創(chuàng)的開局已經(jīng)相當(dāng)不錯了，但要成為李總口中的“百年企業(yè)”，還需要做得更多。我們一起祝福李總和他的世創(chuàng)，在新環(huán)境下披荊斬棘，繼續(xù)馳騁！