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好風(fēng)憑借力,助我上青云

——牽手Glassinchina6年,瑋韜成交額破500萬美金

來源:中國玻璃網(wǎng) 作者:小玻 2017/8/8 10:18:07

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中玻網(wǎng)】古希臘物理學(xué)家阿基米德說:“給我一個支點,我能撬起整個地球!被蛟S,許多人對這句名言有所曲解,將要點落在了后半句,過分看重“能否撬起地球”這個結(jié)果,而忽略了前半句“這個支點”的重要性。小玻以為,恰恰是這個支點的存在,才是撬起地球的關(guān)鍵因素。那么,對于那些致力于開拓全部市場的眾多玻璃企業(yè)來說,Glassinchina就是這個“支點”,曾幫助他們數(shù)次撬開偌大的全部市場,瑋韜工業(yè)集團(tuán)有限公司就是其中之一。

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  2011年1月24日,瑋韜選擇牽手Glassinchina,希望以此打開全部市場;6年過去了,瑋韜累計攬下了500萬美金的成交額!斑@完全超出了我們的預(yù)期,沒想到Glassinchina是如此的有經(jīng)驗”,營銷經(jīng)理謝總說到。

  在謝總印象中,2014年通過Glassinchina收到了一位來自新西蘭客戶的訂單,仿佛刻在自己腦海里一樣,她至今難以忘懷。她介紹,像常規(guī)的浮法玻璃、建筑玻璃等海外訂單,曾收到不少,因為需求量就擺在那兒,無非是借助哪個平臺的事情。但對于真空玻璃來說,要獲得海外客戶的青睞,絕非易事。一來是真空玻璃屬于高大上的產(chǎn)品,對生產(chǎn)企業(yè)的要求很高,海外買家并不清楚我國的經(jīng)銷商;二來是海外買家對于真空玻璃的需求程度不比常規(guī)玻璃產(chǎn)品,訂單少也在情理之中。但2014年,一位新西蘭的客戶在Glassinchina發(fā)出求購真空玻璃的信息,Glassinchina了解完該用戶的需求之后,把他匹配給了瑋韜。更令謝總意想不到的是,他居然是以自用的方式求購真空玻璃,用做自家別墅的建造!巴ㄟ^這個新西蘭客戶,我真實感受到了Glassinchina特有的有經(jīng)驗性,還有知名度,能吸引到海外企業(yè)我并不吃驚,但能獲得單個用戶的垂青,這就另說了”,謝總坦言。

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  6年時間過去了,瑋韜借助Glassinchina這個支點,現(xiàn)已逐漸撬開了非洲市場的大門,比如肯尼亞、烏干達(dá),已經(jīng)與他們建立了穩(wěn)定且長期的合作關(guān)系!斑@是一個雙贏的結(jié)果,我們獲得了訂單,Glassinchina擴大了影響力”,謝總坦言。

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  不得不承認(rèn),Glassinchina的優(yōu)勢就在于,與其它綜合性產(chǎn)品平臺而言,它的有經(jīng)驗性和服務(wù)性是無可比擬的。從客戶發(fā)出詢盤請求那一刻,Glassinchina的客服人員就會介入,一直持續(xù)到成交,這就非常大程度的避免了垃圾詢盤,在提高買賣雙方效率之余,更保證了交易雙方的安全性。較后,她對Glassinchina給予了期望:“希望Glassinchina再接再厲,深扎玻璃行業(yè),打造較一體、較快捷、較新穎的信息化服務(wù),為企業(yè)創(chuàng)造更多的合作商機!”

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