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跨界是把雙刃劍 門窗企業(yè)尚需三思而后行

來(lái)源:家居熱線 2017/3/21 11:05:23

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中玻網(wǎng)】現(xiàn)今,泛家居行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低,素來(lái)專注于做定制的門窗企業(yè)若想跨界,進(jìn)入新領(lǐng)域后會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì),但面對(duì)全屋定制的佼佼者,自然少不了一番高手“過(guò)招”,在這利弊并存的大環(huán)境下,門窗企業(yè)若想進(jìn)行跨界改變,尚需三思而后行。

  門窗企業(yè):從單品定制跨向全屋定制

  目前,隨著泛家居概念的推廣,不少門窗等家居企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)行跨界發(fā)展,從單一產(chǎn)品品類發(fā)展到多品類的發(fā)展,在消費(fèi)觀念日漸成熟的時(shí)代,門窗企業(yè)開(kāi)始大舉進(jìn)軍泛家居行業(yè)。對(duì)門窗企業(yè)來(lái)講,準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低的泛家居行業(yè),門窗企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域面臨的對(duì)手自然也是該領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌,與這些強(qiáng)手“過(guò)招”,門窗企業(yè)無(wú)疑要具備更加強(qiáng)勁的實(shí)力。

  利:泛家居時(shí)代門窗企業(yè)可借勢(shì)發(fā)展

  對(duì)于這樣的發(fā)展趨勢(shì),相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示,是市場(chǎng)需求帶動(dòng)了此番變化。的確,門窗等家居產(chǎn)品在近年來(lái)不斷發(fā)展,近兩年更是發(fā)展迅速,不但銷售業(yè)績(jī)不斷提升,賣場(chǎng)內(nèi)品牌面積也在不斷擴(kuò)張。門窗產(chǎn)品能適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求,無(wú)論在功能還是尺寸上都能量身定做,而擴(kuò)張做其他家居產(chǎn)品,能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,在市場(chǎng)上也是廣受歡迎。因此,這樣的市場(chǎng)需求促使很多,甚至越來(lái)越多的企業(yè)涉足其中。

  擴(kuò)張發(fā)展集成家居,不僅僅是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈和無(wú)情,也是營(yíng)銷手段在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更趨于多元化的表現(xiàn),也就是說(shuō)發(fā)展集成家居也是一種新型的銷售手段,是一種從以前的單一銷售向營(yíng)銷方案的進(jìn)步的表現(xiàn)。經(jīng)銷商在各地建材市場(chǎng)借助“跨界”的手段延伸產(chǎn)品線,使得跨界營(yíng)銷成了當(dāng)下尋求新機(jī)會(huì)和新市場(chǎng)的一種手段。

  弊:行業(yè)局限易受束縛

  對(duì)于“跨行業(yè)”營(yíng)銷的興起,在業(yè)內(nèi)爭(zhēng)論還是較多。不過(guò),對(duì)于其興起原因,窗業(yè)界的認(rèn)識(shí)還是相當(dāng)一致:品牌商與門窗企業(yè)無(wú)法取得利益一致。

  不過(guò),還是有很多門窗品牌非常支持這種營(yíng)銷模式,很多經(jīng)銷商雖然沒(méi)有門窗行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),但他們擁有雄厚的實(shí)力,在他們?cè)瓉?lái)所在的領(lǐng)域是一個(gè)成功者,行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)常常會(huì)局限人們的思維。相反,跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)者腦子里沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的框框,反而更易成功。

  很多品牌商透露,當(dāng)下的賣場(chǎng)越開(kāi)越多,不進(jìn)駐賣場(chǎng)則唯恐丟了市場(chǎng),淪為“非主流”;隨著賣場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果,又擔(dān)心冷場(chǎng)的煎熬。在這種連鎖賣場(chǎng)不斷擴(kuò)大的過(guò)程中,賣場(chǎng)與品牌商被共同拉入消耗戰(zhàn),賣場(chǎng)與品牌“貌合神離”,導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。“很多企業(yè)選擇自建渠道,但一家企業(yè)力量太小,較后只能選擇抱團(tuán)。”某門窗企業(yè)負(fù)責(zé)人如此表示。

  亦有品牌商認(rèn)為“跨行業(yè)”營(yíng)銷違背了商業(yè)原理,門窗企業(yè)跨行業(yè)搜羅經(jīng)銷商,是違背一般商業(yè)運(yùn)作原理的,它較明顯的弱勢(shì)就是舍近求遠(yuǎn)。隔行如隔山,其他行業(yè)的經(jīng)銷商對(duì)門窗企業(yè)所知道的畢竟非常有限。這部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,行業(yè)間營(yíng)銷思路是可以相互參考,甚至有些時(shí)候可以全盤復(fù)制,但這畢竟只是特例,并非普遍公理。

  點(diǎn)評(píng):跨界是把雙刃劍,門窗企業(yè)若想跨進(jìn)全屋定制行業(yè),在這個(gè)大環(huán)境下分一杯羹,就需要提前做好轉(zhuǎn)型規(guī)劃,謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì),規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),衡量好兩者的地位,用創(chuàng)新的思維開(kāi)展工作,助力企業(yè)在跨界之路上走得更順暢些。

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