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【中玻網(wǎng)】隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快,中國(guó)的鄉(xiāng)村正逐漸走向衰落。未來,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)將隨著人口向城市的靠攏發(fā)生質(zhì)的變化。有鑒于此,中我國(guó)窗市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也將向城市市場(chǎng)靠攏。在集聚效應(yīng)的影響下,中我國(guó)窗品牌的營(yíng)銷也會(huì)發(fā)生重大變化。
人口越來越多地聚集于大中城市
中國(guó)的人口總數(shù)在增加,但是增加的部分主要是老年人口。所謂的青壯年人口其實(shí)是下降的。青壯年人口會(huì)因?yàn)榫蜆I(yè)的需要,完成一個(gè)逐步向大中城市聚合的過程,也就是所謂的城鎮(zhèn)化過程。相比較于以前的農(nóng)民工進(jìn)城打工,下一波的城鎮(zhèn)化是這些農(nóng)民工的市民化,由此會(huì)引發(fā)市場(chǎng)的重大變化。
中國(guó)的鄉(xiāng)村正在衰落,還會(huì)進(jìn)一步衰落下去。人口越來越多地聚集于大中城市是所有國(guó)家工業(yè)化過程中必然發(fā)生的現(xiàn)象。未來中國(guó)會(huì)逐步向后工業(yè)化時(shí)代過渡,由于巨大的生活壓力,會(huì)有更多的人不得不就業(yè)于大中城市。
門窗品牌的集中度也會(huì)越來越高
有鑒于此,中我國(guó)窗市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將主要發(fā)生于大中城市。在城市爭(zhēng)奪戰(zhàn)中失利,就意味著被逐出市場(chǎng)。未來應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn)所謂的“農(nóng)村包圍城市”的品牌戰(zhàn)略。過去曾經(jīng)出現(xiàn)過的四川品牌從農(nóng)村崛起,開創(chuàng)全新局面的現(xiàn)象將成為絕響。
人口的聚集還會(huì)因?yàn)楦哞F的大規(guī)模建設(shè)與軌道交通的大規(guī)模建設(shè),而使得品牌、信息、資金、人才更容易地聚集起來,全國(guó)各地的大中城市會(huì)變得越來越相似,品牌的攻伐也會(huì)變得越來越容易,人們的審美的差異化會(huì)越來越小,門窗品牌的集中度相信也會(huì)越來越高。
聚合型商場(chǎng)才是門窗銷售盛地
家居企業(yè)必須走聚合銷售之路,過去那種在遠(yuǎn)郊建設(shè)一個(gè)單獨(dú)的家居建材商場(chǎng)的戰(zhàn)略正在逐步失效。適合市場(chǎng)需求的家居商場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是聚合型商場(chǎng)。即便在中型城市,我們也觀察到,那些集吃喝玩樂于一體的聚合型商場(chǎng)大多人氣旺盛,而即使在城市中心地帶,一些有經(jīng)驗(yàn)家居賣場(chǎng)的人氣也堪憂。
宜家的例子提供了很好指引,宜家之所以開一家店火一家店,跟它的綜合型商場(chǎng)的定位有很大關(guān)系。巨型停車場(chǎng)的建設(shè),也讓人們將去宜家購(gòu)物當(dāng)成了一件娛樂休閑之事。一些進(jìn)口家居品牌在人氣旺盛的高等百貨店里取得了不俗的業(yè)績(jī),也是對(duì)聚合型商場(chǎng)的一個(gè)肯定。在廣東,某個(gè)新崛起的家居賣場(chǎng)品牌,其成功的經(jīng)驗(yàn)是在人氣很旺的地方選址,他們優(yōu)先注重的是人氣的聚集。
一站式購(gòu)齊和全屋銷售理念盛行
而就產(chǎn)品銷售而言,全屋銷售理念正盛行。賣門窗的與賣地板的聯(lián)合,賣櫥柜的賣起了衣柜,賣衣柜的賣起了櫥柜,賣門窗的賣起了飾品,家居設(shè)計(jì)師賣起了門窗、飾品?傊,讓客戶在一個(gè)店鋪里將所有的家居產(chǎn)品全買齊,成為了流行的、前沿的家居銷售理念。
即使從理論上講,這看上去十分古怪,相當(dāng)不靠譜,也違反了市場(chǎng)的有經(jīng)驗(yàn)化分工原則,但是越來越懶惰的消費(fèi)者就是這么任性,而且越是有錢的消費(fèi)者越是任性,于是,這看似不合理的現(xiàn)象,成為了較能產(chǎn)生銷售利潤(rùn)的合理市場(chǎng)現(xiàn)象。跟著市場(chǎng)走,是商人的永恒法則。全屋銷售理念其實(shí)有著其強(qiáng)大的市場(chǎng)邏輯,而這一邏輯可望在未來繼續(xù)發(fā)揮作用。
全屋銷售的核心其實(shí)是家居產(chǎn)品的集聚銷售。網(wǎng)上網(wǎng)下的聚合銷售不可避免,網(wǎng)上網(wǎng)下的聚合銷售是一股大潮,純粹的線上品牌正在線下開店,而線下開店的企業(yè)也在開拓線上市場(chǎng)。網(wǎng)上網(wǎng)下的聚合銷售路徑正變得越來越清晰。而且,一個(gè)強(qiáng)有力的門窗企業(yè),既不可能是純粹的線下企業(yè)也不可能是純粹的線上企業(yè)。不修煉好線下線上聚合銷售的硬功夫,任何一個(gè)大中型門窗企業(yè)都難以生存。
總之,未來的中我國(guó)窗企業(yè)發(fā)展將圍繞一個(gè)“聚”字,發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化:人口越來越多地聚集于大中城市,高鐵等軌道的大規(guī)模鋪設(shè)使得品牌、信息、資金、人才更容易地聚集起來,聚合型商場(chǎng)成為門窗等家居品牌銷售的盛地,一站式購(gòu)齊和全屋銷售理念盛行讓更多的品牌聚合在一起,在集聚效應(yīng)的影響下,中我國(guó)窗行業(yè)發(fā)展也將迎來全新的時(shí)代與機(jī)遇。
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