玻璃行業(yè)應(yīng)遠(yuǎn)離“價(jià)格戰(zhàn)” 以質(zhì)優(yōu)價(jià)昂為準(zhǔn)則

【中玻網(wǎng)】近些年，“低端混戰(zhàn)、高等失守”成了我國(guó)制造業(yè)領(lǐng)域大多企業(yè)所陷入的尷尬局面�！皟r(jià)格戰(zhàn)”是使用非常普遍的一種競(jìng)爭(zhēng)手段，玻璃行業(yè)也并不鮮見(jiàn)。這種手段短期內(nèi)或許可以帶來(lái)一定利益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，是下下之策，然而許多企業(yè)雙眼盯著眼前的蠅頭小利而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，不但“自殘”，還殃及同行。

　　一般情況下，在行情不好的時(shí)候率先以價(jià)格搶占市場(chǎng)的往往都是那些產(chǎn)品質(zhì)量較差、附加值低的小企業(yè)。價(jià)格在市場(chǎng)上具有強(qiáng)大的吸引力，當(dāng)兩個(gè)品牌的產(chǎn)品差不多的時(shí)候，人們通常會(huì)傾向于選擇價(jià)格低的那款，失之毫厘謬之千里，品質(zhì)之間細(xì)微的差距，也可能會(huì)造成使用過(guò)程中的效果差別巨大。

　　玻璃行業(yè)跟多數(shù)行業(yè)一樣，產(chǎn)品的價(jià)格缺乏一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有規(guī)定達(dá)到哪些標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品就該定位在什么樣的價(jià)格上，這就讓劣質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)出了優(yōu)異產(chǎn)品的價(jià)格，又讓它們率先降價(jià)擾亂了優(yōu)異產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售，較終苦的往往是生產(chǎn)優(yōu)異產(chǎn)品的企業(yè)。

　　消費(fèi)者都有這樣一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們相信“一分錢(qián)一分貨”，但是面對(duì)優(yōu)異產(chǎn)品時(shí)又總是希望“物美價(jià)廉”。正是因?yàn)橄M(fèi)者把產(chǎn)品和價(jià)格的匹配錯(cuò)了位，才給了“價(jià)格戰(zhàn)”生存的空間，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，一件好產(chǎn)品的制作，從選材、生產(chǎn)、加工、到成品較終出來(lái)，原材料、人工、時(shí)間等各種成本疊加于一身，又怎么可能會(huì)便宜呢？再比如，為什么人們?nèi)トA麗品專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)東西的時(shí)候從來(lái)不會(huì)想著跟他們討價(jià)還價(jià)？因?yàn)槿A麗品有品牌作為支撐，更重要的是有質(zhì)量作為核心，讓人們信服這樣的品質(zhì)就該匹配這樣的昂貴價(jià)格。那又是什么原因?qū)е驴蛻粼谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)總認(rèn)為還有議價(jià)的空間呢？大多數(shù)情況下是因?yàn)槠髽I(yè)無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量好壞，總把價(jià)格報(bào)得虛高，一旦行情不好就給自己降價(jià)促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，這樣就給消費(fèi)者形成了產(chǎn)品價(jià)格可以降低的印象，這就是“價(jià)格戰(zhàn)”可以成功的土壤。但是這樣也有個(gè)弊端，就是有核心技術(shù)含量的產(chǎn)品的降價(jià)空間大，就算要玩價(jià)格戰(zhàn)，也能輕松把質(zhì)量差、附加值低的企業(yè)和產(chǎn)品從市場(chǎng)上擠掉。

　　當(dāng)然，大企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)從來(lái)不輕易降價(jià)，往往也不屑于參與價(jià)格戰(zhàn)。就像德國(guó)的產(chǎn)品就少有以價(jià)格取勝，因?yàn)樗麄冏非蟮牟皇嵌唐诘母哳~利潤(rùn)，還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，他們寧愿只要基本利潤(rùn)，讓部分利潤(rùn)投入到更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更加完善的服務(wù)之中。他們不信奉所謂的“物美價(jià)廉”，他們自己也承認(rèn)“德國(guó)貨就是物美價(jià)不廉”，但人們買(mǎi)東西的時(shí)候哪怕是貴也愿意買(mǎi)“德國(guó)制造”。

　　“德國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)在于它的質(zhì)量、它的核心技術(shù)，還有它的售后服務(wù)，德國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品一般都是具有較有優(yōu)勢(shì)水平、高難度，別國(guó)一時(shí)無(wú)法復(fù)制的產(chǎn)品。德國(guó)30%以上的出口商品，在全部市場(chǎng)上都是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，大到挖掘機(jī)，小到訂書(shū)機(jī)，從質(zhì)量上講都會(huì)讓人覺(jué)得“貴有貴的價(jià)值所在”。

　　所以，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，只要產(chǎn)品夠優(yōu)異、技術(shù)含量夠高，都可以大膽地標(biāo)榜自己“物美價(jià)不廉”。落到玻璃行業(yè)，隨著房地產(chǎn)的不斷開(kāi)發(fā)，玻璃的需求量只會(huì)不斷增加，對(duì)于安全節(jié)能環(huán)保等等的要求只會(huì)越來(lái)越多，而新一代消費(fèi)者的消費(fèi)觀已然不同于過(guò)去，會(huì)更加注重產(chǎn)品的“價(jià)值”而不是“價(jià)格”，這就為玻璃企業(yè)提供了很好的以產(chǎn)品質(zhì)量和附加值為本的研發(fā)生產(chǎn)根基，一旦企業(yè)帶頭形成了“質(zhì)優(yōu)價(jià)昂”的準(zhǔn)則，等消費(fèi)者養(yǎng)成了習(xí)慣，生產(chǎn)消費(fèi)雙方就無(wú)須再困陷于價(jià)格，把更多注意力放到價(jià)值之上了。