門窗企業(yè)需立足2016 整體化展望2017

【中玻網(wǎng)】回顧2016年的門窗行業(yè)，可謂動蕩波折，喜憂參半。

　　“工匠精力”鼓舞眾多門窗企業(yè)秉承匠心，走上“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”之路；《全屋定制家居產(chǎn)品通用技術(shù)條件》等諸項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的頒布與實施為行業(yè)的規(guī)范發(fā)展增添保障；房地產(chǎn)等上游行業(yè)忽冷忽熱導(dǎo)致門窗行業(yè)時好時壞……

　　進入12月，意味著商機與危機并存的2016年即將結(jié)束。各路商家在總結(jié)一年得失的同時，也耳聽八方，結(jié)合業(yè)內(nèi)人士的分析，積較展望2017年門窗行業(yè)的新風(fēng)向。

　　大部分國家氣候變暖、自然環(huán)境惡化日益嚴(yán)峻，以及家居污染相關(guān)事件的曝光，使得綠色環(huán)保成為消費者、企業(yè)和相關(guān)部門愈加關(guān)心的命題，環(huán)保觀念深入人心。

　　延伸到門窗行業(yè)，產(chǎn)品選材、油漆工藝環(huán)保純凈已經(jīng)成為市場消費需求的重要風(fēng)向。據(jù)了解，如今的消費者對甲醛和苯污染比較敏感，在門窗選購時都會著重關(guān)注產(chǎn)品是否環(huán)保。門窗企業(yè)采用環(huán)保材料、關(guān)注新能源開發(fā)，用環(huán)保門窗為消費者打造健康、舒適的家居生活，也會發(fā)揮“環(huán)保者生存，非環(huán)保者淘汰”的作用促進整個行業(yè)的健康發(fā)展。鑒于此，有相關(guān)人士預(yù)測，在未來很長一段時間內(nèi)，環(huán)保門窗產(chǎn)品是市場熱門，進而推動“人、家居系統(tǒng)以及環(huán)境三者和諧”理念的形成與推廣。

　　截至2016年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達7.10億，半年增長率為3.1%。加之互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善、利好政策持續(xù)出臺，我國信息化發(fā)展迅速，這也給予門窗品牌諸多商機。

　　近兩年，不少門窗品牌積較行動，克服物流運費高、運輸可能有損產(chǎn)品等諸多困難，走上電商發(fā)展道路；同時，通過官網(wǎng)、微信等渠道逐漸品牌形象建設(shè)，在企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、管理、經(jīng)營和服務(wù)等各個環(huán)節(jié)廣泛利用信息技術(shù)，加速企業(yè)發(fā)展。

　　在相關(guān)部門大力支持物聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)行業(yè)巨頭涉足智能家居領(lǐng)域的氛圍下，近幾年VR、智能技術(shù)在門窗市場應(yīng)用廣泛。VR技術(shù)解決了以往消費者選購時擔(dān)心產(chǎn)品不符合整體家裝風(fēng)格的問題，能夠讓他們身臨其境地感受產(chǎn)品在家裝中的搭配效果，進而大大提高消費者滿意度。另外，這種新技術(shù)會吸引更多客流，提高終端銷售訂單量，讓經(jīng)銷商受益。在智能化家居理念日益被大眾認同后，市場對智能門窗產(chǎn)品也逐漸回歸到理性認知層面，除了熱衷于高新技術(shù)帶來的新鮮體驗，更注重實用性、穩(wěn)定性。

　　未雨綢繆才能從容面對，細心解讀才能處變不驚。門窗企業(yè)要想緊抓2017年的行業(yè)新風(fēng)向，還需立足2016，整體化展望2017。

　　在如今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的社會，門窗行業(yè)衍生出各種各樣的營銷模式，體驗營銷、電視營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、情感營銷等等，而任一種營銷模式的出現(xiàn)都會帶動門窗行業(yè)的快速發(fā)展。隨著消費者需求越來越高等化，門窗行業(yè)一味地單方讓利顯得有些孤立無援，甚至有可能留不住消費者們轉(zhuǎn)身離開的步伐，在如今合作共贏的時代，門窗企業(yè)“三方聯(lián)手”更具殺傷力。

　　消費者為什么愿意支持留在商海的企業(yè)，原因非常簡單，就是他們獲得了利益。再看看所有的營銷模式也都是在圍繞消費者利益上不斷地加注砝碼，從簡單到復(fù)雜，從直線到變線，較終都要落實到利益這個天平上。誰給的利益多，消費者就向誰傾斜。

　　門窗業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，它的營銷模式也帶有鮮明的傳統(tǒng)特點，就是“坐商”。而隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，后起之秀不斷地創(chuàng)新，在“坐商”的基礎(chǔ)上又增加了活動促銷的系列方式。每逢“年慶”、“店慶”、“節(jié)假日”都有促銷活動。年慶和店慶一般都是在廠家支持下由經(jīng)銷商單方進行促銷，較終落點諸如買一萬送兩千價值不等禮品或抽取獎項等活動。節(jié)假日等促銷主要是建立在賣場推出大型活動吸引人流。廠商配合賣場推廣，設(shè)立獎項，獎品由活動支持單位或協(xié)辦方(賣場內(nèi)的經(jīng)銷商或是廠家)提供。賣場內(nèi)大部分經(jīng)銷商利用活動由頭，打出折扣旗幟，變向降價進行薄利多銷。

　　諸多促銷方式經(jīng)銷商是讓出部分利益于消費者，當(dāng)這種模式靠前次在消費者面前亮相時，還是魅力十足，可是當(dāng)大家都在利用時，就不為新鮮了。隨著每一次的力度都在不斷地加大，實惠便開始在消費者心理萌發(fā)隱隱的問號。因為商家不管怎么打折，較終還是要盈利的，只是賺多賺少的問題。個別狡猾的商家還利用活動抬高產(chǎn)品價位，然后再打折扣，消費者對折扣的期望越來越趨于理智。另外部分商家打著折扣的旗號，大勢宣傳，結(jié)果只是個別“斷碼”產(chǎn)品有特價，這種手法正在慢慢失效。

　　在激烈的競爭中，在頻繁的促銷中，商家正在經(jīng)歷無奈。因為更多的促銷都是經(jīng)銷商單方出錢出力籌辦的，尤其是門窗業(yè)的經(jīng)銷商，場地租金不菲，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重泛濫，同地區(qū)的賣場在不停的進行各種不一樣的促銷，怎么辦?形成促銷大比拼�？墒窍M者還是會猶豫，在家居賣場、制造商和經(jīng)銷商之間，只有經(jīng)銷商一方讓利，消費者真實得“利”是有限的。

　　三方讓利于民是家居賣場給予指定品牌經(jīng)銷商在促銷期間銷售出每一套產(chǎn)品一定數(shù)額的補貼，制造商也配合家居賣場拿出相應(yīng)的補貼，從而經(jīng)銷商可以在進貨原價或是低于進貨原價的基礎(chǔ)上，進行促銷，從賣場和制造商的補貼中獲得部分利潤。把真實的實惠讓給消費者，這正是活動能贏得消費者特別青睞的主要原因。對于賣場來說，給予經(jīng)銷商一定促銷活動補助，雖然幫助了經(jīng)銷商，但在同行同地區(qū)的競爭中，更能贏得消費者的支持，從而帶動整個賣場氛圍，盤活賣場內(nèi)經(jīng)銷商生意。只有經(jīng)銷商賺到錢，才會繼續(xù)支持賣場，賣場肯定越辦越好。而制造商幫助經(jīng)銷商更是天經(jīng)地義的事情，對于還未形成社會化品牌的門窗業(yè)，適當(dāng)?shù)幕顒右彩菐悠放粕鐣挠行緩健?/p>

　　俗話說：“眾人拾柴火焰高”，不管在何種情況下，團隊的力量都是巨大無窮的，團隊協(xié)作也是成功的關(guān)鍵。現(xiàn)在促銷模式成為眾門窗企業(yè)一貫的營銷方式，消費者更易視覺疲勞，想讓消費者優(yōu)先選擇企業(yè)就需有“三方”協(xié)作意識，只有這樣門窗企業(yè)才能達到“三贏”的局面。

　　在這個人手一機的時代，各行各業(yè)都著重在手機端下手，借助手機app去營銷自己的產(chǎn)品，微信訂閱號也是百尺竿頭更進一步，散發(fā)出其獨特的魅力。不僅僅是給個人，更是為企業(yè)選擇了一條全新的運營之道�；蛟S門窗企業(yè)能生產(chǎn)好門窗，可是涉及到門窗產(chǎn)品，企業(yè)又該如何去運營呢？

　　當(dāng)訂閱號大張旗鼓地成為吸金利器后，媒體官微、商家官微、個人營銷號……紛紛以“增粉”“增閱讀量”“增轉(zhuǎn)發(fā)量”為首要任務(wù)。然而也正是為此，訂閱號大量出現(xiàn)，逐漸由火熱之勢轉(zhuǎn)向平淡。那么到底是什么原因造成了這種情況呢?

　　是同質(zhì)化競爭加劇，訂閱內(nèi)容跟不上？還是廣告缺乏韌性缺乏內(nèi)容，策劃不再精心？亦或是線下優(yōu)惠力度驚人而線上優(yōu)惠越來越不如期待？事實告訴我們，訂閱號已經(jīng)讓消費者失去了興趣。

　　訂閱號是這幾年在消費者群體中異�；馃岬馁Y源獲取渠道。然而隨著訂閱號大肆蔓延，已經(jīng)喪失了它本身傳播信息的功能，許多有用的信息被一堆垃圾信息所淹沒。面對這種情況，門窗企業(yè)是否已經(jīng)開始深思，為什么會形成這樣一種社會形勢。

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個公平的世界，付出心血的產(chǎn)品必然能得到用戶的支持和肯定，因此，門窗企業(yè)必須用心做好產(chǎn)品，用心運營好訂閱號平臺，甚至盡心為消費者服務(wù)。