跟進”莫“跟風” 門窗企業(yè)打好“好戰(zhàn)”

【中玻網】近年來，隨著一二線市場的逐漸飽和，越來越多的門窗企業(yè)開始將目光瞄向了三四線市場。不過，三四線市場前景雖好，但尚有諸多問題待解決，而比起一二線市場的競爭激烈，三四級市場的投入與產出比也需要認真的考量。渠道下沉是場“好戰(zhàn)”，門窗企業(yè)必須掌握一定的訣竅，才有可能成為較后的贏家。

　　跟進”莫“跟風”，投入資金不是投機

　　近兩年來，無論“房控”還是“房松”，總體看，三四線城市相比一二線城市，大批農民工返鄉(xiāng)安居就業(yè)、新城鎮(zhèn)化建設等，呈現(xiàn)給門窗企業(yè)的是投入資金“利好”態(tài)勢，既有三四線市場巨大的門窗改善需求帶來的銷售業(yè)績，也有大大降低用工和經營成本壓力的“錢景”。因此，門窗企業(yè)轉向“跟進”三四線市場，無疑是正確的選擇。

　　需要指出的是，“跟進”莫“跟風”，投入資金也不是投機。門窗企業(yè)投入資金布局三四線需要理性，要做到知己知彼�？吹绞袌觥板X景”，更要認清自身實力，特別是項目和產品的短板，對市場定位、產品路線、營銷攻略、品牌宣介、投入資金風險、市場回報等，做出科學預判和戰(zhàn)略規(guī)劃。有人以為自身項目好，產品硬，原在一二線就挺火，現(xiàn)在不得已屈尊三四線肯定只贏保賺。殊不知，在某些三四線市場，就有企業(yè)和品牌盲目跟風、沖動投入資金，導致項目和產品經營失敗，大傷元氣，黯然退出，給人的教訓相當深刻。

　　打好“好戰(zhàn)”，攻占不易堅守更難

　　三四線市場潛力巨大，其“山頭”攻占不易，堅守更難。一方面，門窗企業(yè)要以品牌進軍三四線，或開單獨店或進駐中小賣場，占據“灘頭”陣地;要以規(guī)范的市場操作，環(huán)保產品，標準示范，優(yōu)異服務，品牌信譽，與不良產品和無序環(huán)境展開競爭，打好攻堅戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)，創(chuàng)建立足之地。

　　另一方面，進駐企業(yè)要做好長線準備，打好“好戰(zhàn)”。在三四線市場做門窗品牌不易，做消費者品牌或更難。要針對當?shù)叵M者的經濟收入、對品牌認可度的實際，推出高性價比“接地氣”的門窗產品，變“讓他買”為消費者“我要買”;要融入本土文化，推出適合當?shù)孛耧L社情的市場營銷模式，通過參與本土風情文化活動，打造品牌的親民形象，讓產品深入人心;要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標，以優(yōu)異服務贏得人心，利用多媒體、自媒體展開品牌推介宣傳，提升品牌在當?shù)叵M者中的認知度、影響力，贏得良好口碑。在三四線市場“活在當下”，收獲應有效益。

　　當前，面對一二線市場的激烈競爭，深入廣闊的三四線市場對門窗企業(yè)來說確實是一個不錯的發(fā)展方向。但門窗企業(yè)一定不能簡單拷貝一二市場的成功經驗，否則必然會導致策略的無的放矢。同時，渠道下沉也是場“好戰(zhàn)”，不僅需要足夠的財力，還需要企業(yè)“沉下心”，如此才能守得云開見月明。