中國玻璃企業(yè)迫切需要開展網(wǎng)絡(luò)營銷

    網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基石。一方面網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將迫使許多企業(yè)進(jìn)行必要的結(jié)構(gòu)改建、資源整合和人員調(diào)整；另一方面,從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)規(guī)劃、生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié),都將更多地采用數(shù)字網(wǎng)絡(luò)。隨著經(jīng)濟(jì)和科技的并步發(fā)展，電子商務(wù)將完全改變傳統(tǒng)的、實(shí)體化的營銷體制,在營銷管理上,形成一種數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷體系相結(jié)合的新的營銷系統(tǒng),使?fàn)I銷管理無論是在企業(yè)內(nèi)部還是延伸到各類客戶,都將變得更為便捷、有效,且更為省時(shí)、省錢、省力。

    在中國加入WTO后，世界經(jīng)濟(jì)正發(fā)生翻天覆地的變化，中國是一個(gè)人口眾多的國家，眾多的個(gè)體私營工廠及中小企業(yè)在面對中國入世后的競爭顯得有些力不從心，而這些傳統(tǒng)的企業(yè)不知如何讓自己的產(chǎn)品在市場上分得一杯羹，面對國外有實(shí)力的企業(yè)在中國投入資金辦廠，無疑是對中國傳統(tǒng)玻璃企業(yè)的一個(gè)挑戰(zhàn)及考驗(yàn)，面對玻璃這個(gè)產(chǎn)品，如果打破傳統(tǒng)的銷售障礙，讓自己的產(chǎn)品在市場上占有一席之地，甚至走出我國呢？

    中小型玻璃企業(yè)現(xiàn)狀——因循守舊，安于現(xiàn)狀，知足常樂

    玻璃企業(yè)屬于傳統(tǒng)的制造業(yè)和深加工業(yè)，當(dāng)然這種傳統(tǒng)的玻璃產(chǎn)品制造業(yè)或加工業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中是一支非常重要的力量，建筑建材、樓宇采光、安全防護(hù)、節(jié)能裝飾等等都離不開玻璃產(chǎn)品。我們知道，許多世界有名的大型玻璃企業(yè)都是從這些小企業(yè)逐步發(fā)展起來的。但在競爭激烈的市場中，特別是在面臨玻璃產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短及產(chǎn)品技術(shù)日益更新的市場中，這種傳統(tǒng)的玻璃工業(yè)企業(yè)在規(guī)模上、管理上、業(yè)務(wù)發(fā)展上和大型企業(yè)相比都存在著非常大的差距，這在經(jīng)濟(jì)大部分國家化的今天尤其明顯。

    傳統(tǒng)的中小型玻璃工業(yè)企業(yè)普遍存在這樣的特點(diǎn)：企業(yè)缺乏長期戰(zhàn)略規(guī)劃，缺乏明確的目標(biāo)定位；大多以家族式管理為主，缺乏高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，員工構(gòu)成比較單一；公司領(lǐng)導(dǎo)層年齡老年化；公司產(chǎn)品如果銷售不出去就面臨著資金普遍匱乏，產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)投入普遍不足；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，產(chǎn)品銷售主要是走渠道；公司管理比較隨意，缺乏相應(yīng)管理制度；產(chǎn)品大多數(shù)在本地進(jìn)行銷售，缺乏國內(nèi)外市場管理經(jīng)驗(yàn)；產(chǎn)品定價(jià)偏低，很少給用戶提供到位的售后服務(wù)；企業(yè)管理者缺乏財(cái)務(wù)管理知識；企業(yè)上層領(lǐng)導(dǎo)多半不會上網(wǎng)等等。

    雖然這些中小型玻璃企業(yè)暴露出種種問題，但這并不影響企業(yè)的正常生產(chǎn)發(fā)展，因?yàn)檫@些中小型企業(yè)積累了一定的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及客戶資源，他們是創(chuàng)造這種產(chǎn)品的先輩，但隨著市場經(jīng)濟(jì)的公開及中國的入世，公司的領(lǐng)導(dǎo)等級還因循守舊，滿足于現(xiàn)狀，不居安思危，在產(chǎn)品的更新及技術(shù)研發(fā)上不投入資金，勢必會碰到更多的挑戰(zhàn)。

    產(chǎn)品銷售渠道為主——想盡千方百計(jì)，吃盡千辛萬苦，說盡千言萬語，跑盡千山萬水

    這些傳統(tǒng)的玻璃工業(yè)企業(yè)要想在競爭激烈的市場中生存下來，必須比大企業(yè)要更加靈活、效率高、創(chuàng)新。產(chǎn)品是企業(yè)的主要利潤來源，也是企業(yè)的根，企業(yè)要盈利，那就得賣產(chǎn)品，要賺更多的錢，就得賣更多的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品如何才能賣出去呢？實(shí)踐證明，大多數(shù)傳統(tǒng)的的中小玻璃企業(yè)主要還是以做渠道為主。稍微大一點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)主要是在全國尋找總代理，總代理下面再找代理，代理下面再找小的經(jīng)銷商，零售商等等，這樣一級一級的代理，不僅價(jià)格不統(tǒng)一，容易出現(xiàn)竄貨現(xiàn)像，導(dǎo)致整個(gè)市場價(jià)格一片混亂，售后服務(wù)也沒有分點(diǎn)，這種以企業(yè)本身為核心，產(chǎn)品為中心，價(jià)格為籌碼的銷售方式被稱之為傳統(tǒng)的4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）營銷，這種以渠道為主的營銷模式從來不考慮消費(fèi)者的需求和需求，同時(shí)也不考慮消費(fèi)者想買什么樣的產(chǎn)品，也不管消費(fèi)者的購買能力，真是想盡千方百計(jì)，吃盡千辛萬苦，說盡千言萬語，跑盡千山萬水，浪費(fèi)了無數(shù)的人力、財(cái)力、物力，較后的銷售業(yè)績也不是非常理想。因此，為了使企業(yè)能在激烈的市場競爭中生存發(fā)展，就得擺脫舊思維、舊理念，建立新的開發(fā)、經(jīng)營管理策略，便成為業(yè)界共識。企業(yè)要滿足顧客, 實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo), 不能孤立地只是考慮某一因素和手段, 必須從目標(biāo)市場需求和市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā), 根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢, 綜合運(yùn)用各種市場營銷手段,形成統(tǒng)一的、配套的市場營銷戰(zhàn)略, 使之發(fā)揮整體效應(yīng), 爭取較佳效果。

    利用網(wǎng)絡(luò)來銷售產(chǎn)品——憑借“千絲萬縷”之網(wǎng) 24小時(shí)坐等生意上門

    網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

    信息時(shí)代，您可以憑借“千絲萬縷”的網(wǎng)絡(luò)來做生意！利用網(wǎng)絡(luò)來做生意不僅可以節(jié)約你的成本，而且還可以減少你的交易環(huán)節(jié)，24小時(shí)進(jìn)行你的產(chǎn)品買賣，隨著網(wǎng)絡(luò)的無地域性和資源共享性，你的許多同行已經(jīng)先行一步，獲得了成功！信息化能夠很有效地幫助這些企業(yè)解決了市場中競爭力的大問題。對于這些企業(yè)而言，如果打破玻璃產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售瓶頸，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢把玻璃產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)信息化來進(jìn)行銷售，絕不僅僅是電子郵件和上網(wǎng)瀏覽，在網(wǎng)上打發(fā)多余的時(shí)間。

    要開拓出玻璃產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷之路，首先你得有網(wǎng)站，網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根據(jù)地，有了網(wǎng)站，你可以用你產(chǎn)品的名稱作為關(guān)鍵詞來登陸各大搜索引擎，在一些大型的玻璃門戶網(wǎng)站平臺上發(fā)布玻璃產(chǎn)品的供求信息及企業(yè)黃頁。經(jīng)常對網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容更新維護(hù)，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不斷得到優(yōu)化，在網(wǎng)站上搞一些有獎(jiǎng)的調(diào)查活動等等，這樣都有利于你的玻璃產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去。