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【中玻網(wǎng)】當(dāng)前,門窗行業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段,如何生存和發(fā)展成為了吊頂企業(yè)急需解決的問題,其中中小門窗企業(yè)是面對這一大問題較著急的群體。的確,中小門窗企業(yè)沒有資源、人才以及資金優(yōu)勢,拿什么去跟可靠品牌競爭呢?因此,門窗企業(yè)想要成功,就必須“以智取勝”,而如何智取,關(guān)鍵還在看營銷策劃。
營銷策劃關(guān)鍵在于定位
為何中小門窗企業(yè)需要定位,因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶越來越成熟,他們很清楚自己要什么,不要什么?如果中小門窗企業(yè)沒有清晰的定位,那么客戶就不會關(guān)注你。的確,如果是在過去,只要高層勤快,多找?guī)讉業(yè)務(wù)員,努力出去跑客戶,那么門窗企業(yè)也許就會發(fā)展起來。然而,今天的市場變化,每個行業(yè)慢慢地都形成了二八定律。中小門窗企業(yè)如果沒有做好營銷策劃,沒有做好定位,僅僅靠勤勞是行不通的。
因此,中小門窗企業(yè)需要做好定位。其實(shí)定位就包括產(chǎn)品定位,市場定位,區(qū)域定位,渠道定位,客戶定位,因?yàn)橹挥卸ㄎ,你才不會浪費(fèi)資源,只有定位,你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會產(chǎn)生多少作用,放在水溝里更是毫無價(jià)值,如果放在碗里,那么你要多咸就有多咸,這就是定位的重要性。
營銷策劃需尋找市場差異化
只有差異化,才能打動客戶,你不要總是說你跟別人的產(chǎn)品一樣,甚至比別人的更好,這樣一開始你就失去了競爭力,營銷策劃的目就是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣,雖然不是較好的,但一定是較適合客戶的。因?yàn)楝F(xiàn)在客戶的需求慢慢由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精力需求,精力需求的特點(diǎn)就是追求人性化,個性化,差異化。客戶現(xiàn)在追求的不是別人擁有的,而是別人沒有的。
因此,中小門窗企業(yè)生存和競爭不要老是模仿別人,不要老是挑戰(zhàn)大門窗企業(yè),這樣你很容易就會被大門窗企業(yè)反擊。中小門窗企業(yè)需要做的是大門窗企業(yè)不做的事,而不是跟大門窗企業(yè)去比品質(zhì),比品牌,比實(shí)力。因?yàn)槟惚炔涣。?dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷為很多中小門窗企業(yè)提供更多,更好,更有效的差異化競爭,為何一定要沿著大門窗企業(yè)的思路去運(yùn)作呢?所以中小門窗企業(yè)永遠(yuǎn)要養(yǎng)成那種四兩搏千斤的思維習(xí)慣,我們學(xué)會尋找自己的藍(lán)海,不要總是在紅海里撕殺。
商場如戰(zhàn)場,勝利者不一定是實(shí)力較強(qiáng)大的,只有懂得運(yùn)用智慧的人才能贏得較終的勝利。營銷策劃是門窗企業(yè)的“智慧囊”,沒有實(shí)力硬拼也可以以弱勝強(qiáng),而這以弱勝強(qiáng)的事例在中國的歷史上也是屢見不鮮。因此,門窗企業(yè)要總好營銷策劃才有可能搶占市場的先機(jī)。
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