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【中玻網(wǎng)】隨著門窗市場進(jìn)入了買方市場,消費(fèi)者的取向成為決定企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。是否能滿足消費(fèi)者的需求,決定門窗生產(chǎn)企業(yè)未來的命運(yùn)。
門窗企業(yè)將面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)
但是,市場的容量在一定時期是有限的,突然擴(kuò)大的產(chǎn)能,讓市場無法消化,必然引起市場競爭日益激烈。據(jù)標(biāo)行業(yè)人分析,而這種變化對于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說,影響很小,而對于新建的中小門窗企業(yè),未來兩年他們將會面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)。
門窗生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于門窗市場處于賣方市場,市場容量尚未飽和。居安思危,當(dāng)前,門窗企業(yè)應(yīng)該思考未來市場的走向,未雨綢繆。
渠道建設(shè)不足是新建門窗廠發(fā)展的“瓶頸”
在門窗市場發(fā)展的前幾年,門窗生產(chǎn)企業(yè)即使不考慮消費(fèi)者的喜好,生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以很容易的銷售出去。國內(nèi)的一線、二線品牌不僅能夠很好的滿足消費(fèi)者的需求,而且在渠道建設(shè)方面,更是令人稱贊。
門窗廠在渠道建設(shè)方面并沒有取得很好的業(yè)績,在與一線、二線品牌的競爭中處于不利地位。未來兩年,渠道建設(shè)不足是新建門窗廠發(fā)展的“瓶頸”。不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品,也要通過有計劃、有步驟的營銷策略,走出專賣店,主動尋找消費(fèi)者。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點(diǎn),通過建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度而走進(jìn)消費(fèi)者,取得消費(fèi)者的信任,較終形成區(qū)域范圍內(nèi)較有影響力的店面和品牌,從而推動產(chǎn)品的銷售。
加大直營店建設(shè),強(qiáng)化品牌形象
以一些品牌門窗為標(biāo)桿,門窗廠應(yīng)加大直營店建設(shè)。門窗行業(yè)的渠道建設(shè)沒有捷徑可走,必須踏踏實實地以店面為平臺,面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),培養(yǎng)目標(biāo)客戶。門窗廠要積較發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢,使店面成為其渠道建設(shè)的陣地,同時培養(yǎng)客戶對本品牌的忠誠度和依賴感。
一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機(jī)制,遇到推出新品、新戰(zhàn)略時,要對店面人員進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的新業(yè)務(wù)培訓(xùn),及時、一體地做好服務(wù)支持。另一方面要加強(qiáng)對店面銷售人員營銷技巧的培訓(xùn)。同時,還要積較探索,形成一套有效的績效評估機(jī)制,調(diào)動店面銷售人員的積較性和主動性,為門窗企業(yè)開拓市場做出貢獻(xiàn)。
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