鈦陽魔欲做中國玻璃貼膜市場的行業(yè)標準

    2008年伊始，隨著北京奧運的日益迫近，中國玻璃貼膜市場在去年的試水之后迅速升溫進入了“戰(zhàn)國時代”，各國品牌紛至沓來。經(jīng)過一年的市場調研，百援在中國地區(qū)單獨運營的鈦陽魔Sunx品牌強勢挺進，以簽約名嘴黃健翔拉開了拓展中國市場的大幕，并以新理念，新模式，新形象欲做中國玻璃膜市場的行業(yè)標準。

　　市場越大越需要正確的理念

　　較近兩會期間，重量級新聞層出不窮，其中國家環(huán)保總局要升格為環(huán)保部的消息令所有與環(huán)保相關的行業(yè)感到興奮不已。這標志著國家對環(huán)境保護的重視已經(jīng)提升到了從未有過的高度，政策性的利好對于中國市場往往是較有效的強心劑。與之相應的現(xiàn)狀卻是，根據(jù)國家建設部與國家建材統(tǒng)計局資料顯示：我國公共建筑總面積大約為45億平方米，其中99%都屬于高能耗建筑。在大部分國家能源日益緊張之際，為緩解經(jīng)濟發(fā)展帶來的能源壓力，國家正一體普及推廣節(jié)能建材，加蒸蒸日上的房地產(chǎn)開發(fā)熱，我國建筑玻璃貼膜市場較少潛藏著5000億的利潤空間。因此，功能建筑玻璃膜正日益受到廣泛的推廣和應用，尤其是功能獨特，技術優(yōu)異的建筑玻璃貼膜。而且可以遇見的是，相關部門的高度重視將促使建筑玻璃貼膜市場短期內(nèi)爆開式增長。

    黃健翔測試鈦陽魔抗擊打程度

　　Sunx品牌中國運營商百援集團項目負責人表示，市場越大，增長越迅速的市場，越需要正確的理念，否則很可能重蹈我國汽車玻璃膜的覆轍，據(jù)近期中點電視臺《每周質量報告》報道，在全部窗膜協(xié)會的網(wǎng)站上公布的經(jīng)過全部窗膜協(xié)會認證、具備生產(chǎn)安全膜資格的企業(yè)只有龍膜、ACE、3M、Sunx等11家企業(yè)，來自美國、德國、以色列等少數(shù)幾個國家，目前還沒有沒有中國的企業(yè)。在國內(nèi)市場銷售合格車膜的企業(yè)不到2%，令人驚訝！

　　實際上，中國市場目前的同類產(chǎn)品推廣中存在一些過度夸大功能而忽視正確認識需求的內(nèi)容。在美國，玻璃貼膜被普遍應用，除了環(huán)保節(jié)能的需求，更重要的是對生活品質的追求。美國以及歐美發(fā)達國家，建筑物普遍窗戶比非常大，這樣能夠非常大限度與自然親近，符合現(xiàn)代人的家居理念。因此玻璃成為大量建筑的主要材料，隨之而來就是私密與公開空間的矛盾，過度沐浴陽光帶來傷害以及資源浪費、空間安全等方面的隱患。玻璃膜的出現(xiàn)恰恰能夠很好的彌補玻璃材料的缺點，較早在住宅中引入玻璃貼膜的人群正是時尚明星與精英等級，他們對個人隱私的保護與人身安全的需求一樣的重要，另外豪宅中多數(shù)采用實木地板與價值不菲的實木家具，室內(nèi)過度的陽光對與木材也是較大的傷害，因此能夠很好的保護隱私空間與對陽光選擇性透過的玻璃膜一度成為豪宅的標志，這也是全部上玻璃膜被稱作窗膜的重要原因。隨著玻璃膜技術的不斷發(fā)展，逐漸具備了更多對建筑物有益的功能，目前美國99%的建筑外墻玻璃都有玻璃貼膜，歐洲發(fā)達國家與日本這一比例也在90%以上，我國的港澳臺地區(qū)以及韓國、新加坡等國家與地區(qū)的建筑貼膜率也到達了80%以上。

　　正確的經(jīng)營理念一定要從真實的需求出發(fā)，鈦陽魔Sunx品牌認為玻璃貼膜的需求點集中在三方面，節(jié)能降耗、安全、私密。有意投身這個熱的發(fā)燙的市場中的企業(yè)與個人一定不能被各種新鮮的技術名詞所引導，應該先明確需求是什么，然后再考慮去如何滿足需求，才是成功淘金的靠前步。

　　概念不清，一張膜不可能包打天下

    貼膜近年來在中國有泛濫之勢，小到手機屏幕、電腦屏幕、汽車玻璃，大到建筑玻璃幕墻等都可以貼膜。鈦陽魔Sunx品牌在2007年末進行行業(yè)調研作為進入市場的先導，百家、科膜、日盾、聯(lián)邦盾、AAA、北美之光等多個新進入中國市場的品牌都在調查之列，經(jīng)常是語出驚人。比如“我們的膜可以貼到任何有玻璃的地方”、“水立方與鳥巢用的膜與我們的一樣”、“我們的膜全部來自美國”、“我們有價格優(yōu)勢，是因為我們在國內(nèi)設廠了”等等，有經(jīng)驗詞匯的解釋更是五花八門。這樣的語言直接反應了從業(yè)人員有經(jīng)驗知識的匱乏，間接反應了企業(yè)沉積的不足。

　　目前，我國的玻璃貼膜市場巨大，但卻要面臨一個近乎殘酷的現(xiàn)實，就是目前大陸還不能量產(chǎn)玻璃貼膜產(chǎn)品，全部產(chǎn)品全部是進口。業(yè)內(nèi)人士都清楚，膜產(chǎn)品是一種科技含量非常高的高聚物，被譽為材料科學的結晶。其作用原理是緊密附著在光滑的玻璃表面形成一個整體能夠明顯玻璃的物理性質，比如應激強度，對可見光的折射反射以及選擇性透射，還有對熱輻射的反應等。由于不同生產(chǎn)國家的應用環(huán)境與研發(fā)理念的差別，不同產(chǎn)地的膜在品質與功能上就形成了差異，比如美國的膜品種很多，節(jié)能降耗與私密性方面表現(xiàn)相對突出，成本較高，以色列的膜普遍將安全防爆性列在重要地位，德國膜相對兼顧耐用，但成本很高，而日韓以及印度與我國的寶島地區(qū)出產(chǎn)的膜是以降低成本為研發(fā)目的的，因此成本相對低廉，各項技術指標相對低很多。因此靠一種膜包打天下是不可能的，而且許多品牌只強調海外背景卻不主動明示產(chǎn)地，難免存在以次充好的嫌疑。另外建筑膜與玻璃貼膜是完全兩個感念，建筑膜是不需要附著在玻璃這樣的晶體材料上的，而是通過牽拉或者龍骨框架等形式構成建筑主體的新型建材，而這種建筑被稱作膜結構，比如人們熟悉水立方，鳥巢的遮雨棚都用的這種膜。其實鳥巢用的膜與有名的德國拜仁慕尼黑隊主場安聯(lián)體育場是同一個德國廠商生產(chǎn)的。建筑膜由于施工難度大，成本高等因素是不不適合中小投入資金者創(chuàng)業(yè)選擇的�；靖拍疃疾磺宄�，如何談及指導別人創(chuàng)業(yè)呢？實際上這種現(xiàn)象是市場魚龍混雜的具體表現(xiàn)。

　　鈦陽魔Sunx品牌的運營商百援集團創(chuàng)立于1997年，被譽為中國汽車后市場的先驅，是較早從海外引進汽車貼膜產(chǎn)品企業(yè)，與3M、強生等有名廠商保持著長久穩(wěn)定的合作關系，擁有豐富的市場導入經(jīng)驗。百援項目負責人強調，目前大陸市場需要的是不同層次的產(chǎn)品去滿足巨大的主流需求，就是建筑窗膜，還遠沒有進入需要強調功能細分的局部細分市場。目前我們國家較迫切的需求是公共建筑的節(jié)能降耗、特殊行業(yè)的安全防爆需求、高等住宅對節(jié)能、安全、私密性的需求。業(yè)態(tài)的差異，就決定了產(chǎn)品要在需求與成本之間需求平衡，從業(yè)者需要把握這種平衡就需要豐富的產(chǎn)品線來支持，因此鈦陽魔Sunx品牌是以美國膜為主體，但不拘泥于此，同時也代理銷售日韓以及寶島地區(qū)的產(chǎn)品，對于經(jīng)銷商而言就有了非常大的機動空間，無論是工程投標還是終端銷售都會較高的成功率。同時對經(jīng)銷商明示產(chǎn)地與詳細的產(chǎn)品信息，幫助經(jīng)銷商明明白白的去做生意，提高盈利空間的同時降低風險。鈦陽魔Sunx品牌這種新模式是建立在尊重市場規(guī)律的基礎上的，是一種真誠負責的拓展方式。

　　無論什么時候品牌都是很重要的

　　面對從未有過巨大的市場，各個廠商都在跑馬圈地的時候，品牌建設往往被忽視，這似乎已經(jīng)成為一個中國特色，因此中國企業(yè)的壽命都異常的短，超過十年的企業(yè)不到5%。需求旺盛的市場，大都是風云變換劇烈的市場，高速增長期不會太長，而一進入成熟期市場份額必將集中在幾家重視品牌建設的企業(yè)手中。因此，鈦陽魔Sunx品牌的項目負責人強調無論什么時候品牌都是很重要的，邀請黃健翔先生作為我們的代言人主要是秉承Sunx品牌在大部分國家的品推策略。在美國，Sunx品牌發(fā)祥于世界有名的科技中心舊金山硅谷地區(qū)，一直是高等辦公空間于豪華社區(qū)業(yè)主的優(yōu)選品牌，因此我們的品牌推廣策略中明星代言是其中重要的組成部分。黃健翔先生的真誠率直的性格與健康的形象正與Sunx品牌的特性一致，我們希望能夠與黃先生一起為整個行業(yè)吹來一股清新之風。而對于經(jīng)銷商而言，良好品牌形象很快將成為即將到來的同質化競爭中決定成敗的砝碼。

　　“你不的一個人在戰(zhàn)斗”是黃健翔的名言，也是鈦陽魔Sunx品牌對廣大經(jīng)銷商說的話。而另一句廣為人知的、黃健翔用于自詡的話“我就是行業(yè)標準�！笔氢侁柲unx品牌更想對整個行業(yè)說的話。新理念、新模式、新形象，鈦陽魔Sunx品牌不的來的較早的，但要做走的較遠的。