咬定青山不放松——訪MTI-科晶集團(tuán)董事長江曉平博士

　　[導(dǎo)讀]“而要打破這些瓶頸，關(guān)鍵是要解決材料的問題。所以，我們非常看好新材料市場的未來前景，這也是MTI-科晶集團(tuán)自1994年成立以來一直專注于這一領(lǐng)域的根本原因”，MTI-科晶集團(tuán)董事長江曉平博士在接受儀器信息網(wǎng)工作人員專訪時表示。文章引自于中國儀器信息網(wǎng)
　　
　　引言：自2007-2009年資金危機以來，雖然大部分國家范圍內(nèi)的經(jīng)濟形勢正在逐步好轉(zhuǎn)，但其向上攀升的勢頭卻日益疲弱，所以尋找世界經(jīng)濟新的增長點已成為擺在世界各國面前的一個新課題。在每次經(jīng)濟危機之后，世界走向振興都需要新的經(jīng)濟引擎出現(xiàn)，雖然至今究竟哪個產(chǎn)業(yè)能成為新的經(jīng)濟增長點尚很不明朗，不過在眾多相關(guān)人士的預(yù)測當(dāng)中，總會不時出現(xiàn)兩個產(chǎn)業(yè)的身影——新能源和生物醫(yī)藥，盡管這兩個領(lǐng)域還都存在一些問題。譬如新能源產(chǎn)業(yè)（主要包括太陽能光伏、風(fēng)電、新能源汽車等），現(xiàn)在還沒有打破成本與規(guī)模瓶頸。
　　
　　“而要打破這些瓶頸，關(guān)鍵是要解決材料的問題。所以，我們非常看好新材料市場的未來前景，這也是MTI-科晶集團(tuán)自1994年成立以來一直專注于這一領(lǐng)域的根本原因”，MTI-科晶集團(tuán)董事長江曉平博士在接受儀器信息網(wǎng)工作人員專訪時表示。

　　江曉平博士
　　
　　Onestop shopping
　　
　　MTI-科晶集團(tuán)成立之初主要是為材料研究實驗室提供實驗用的單晶片，經(jīng)過二十余年的發(fā)展，雖然產(chǎn)品線得到了較大的擴充，但一直沒有離開材料研究的樣品制備這一領(lǐng)域。江博士告訴筆者，科晶的目標(biāo)是要為用戶提供材料研究用的全套解決方案，即Onestop shopping。
　　
　　在材料研究領(lǐng)域經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的場景——當(dāng)建立一個實驗室的時候，科研人員需要花費大量的時間和精力去進(jìn)行采購前調(diào)研，和不同的儀器及設(shè)備供貨商打交道。而這時候像MTI-科晶集團(tuán)這樣的公司的價值就能夠充分體現(xiàn)出來，它們?yōu)橛脩籼峁┑牟粌H僅是儀器或設(shè)備，而是一整套解決方案，儀器或設(shè)備只是這套解決方案的一個環(huán)節(jié)，它們的價值更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)方面。
　　
　　譬如某個科研機構(gòu)要新建一個石墨烯研究實驗室，那么MTI-科晶集團(tuán)的市場銷售人員會首先與相關(guān)科研人員取得充分的溝通，了解他們的需求，在此基礎(chǔ)上科晶一般會拿出幾套方案來供用戶選擇。而在較后采購的時候，從科研材料到實驗室設(shè)備往往就由科晶負(fù)責(zé)打包提供，從而幫助用戶節(jié)省了大量的調(diào)研時間。而要成功實施這套商業(yè)模式，在筆者看來市場銷售人員的有經(jīng)驗水平是一個重要的保障因素（特別是針對像新材料、新能源這樣的科研市場），較起碼他們要聽得懂用戶的有經(jīng)驗描述，搞清楚用戶正在進(jìn)行的科研工作，才可能為用戶拿出一個解決方案。
　　
　　談到當(dāng)初MTI-科晶集團(tuán)選擇這條商業(yè)模式時，江博士的語氣中多少透露著一絲無奈，“我們曾經(jīng)也考慮過公司只專注于少數(shù)幾個產(chǎn)品，把它們做強做大。但這種模式需要大量的資金投入研發(fā)，而當(dāng)時我們根本沒有這個條件。如果選擇了那條道路的話，MTI-科晶集團(tuán)恐怕也無法發(fā)展到今天。但就像我前面提到的，無論科晶的產(chǎn)品線怎樣拓展，我們的‘根’始終是在材料科學(xué)研究這個領(lǐng)域�！�
　　
　　曾聽不少業(yè)內(nèi)的企業(yè)家談過一個概念，即“一英寸寬，一英里深”，只不過筆者聽到這句話的時候大多是和產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)系在一起。但從廣義上看，其實它更代表著一種專注的態(tài)度，集中精力謀求在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域做深、做精、做強何嘗不也是一種“一英寸寬，一英里深”呢？
　　
　　如何做一個成功的“中國品牌”
　　
　　究竟“中國制造”在當(dāng)下大部分國家市場的口碑究竟如何，可以說是“仁者見仁，智者見智”。大家限于看問題不同的角度、掌握信息量的程度，判斷也各自不同。鑒于江博士多年的海外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，而且MTI-科晶集團(tuán)本身又是先從海外市場做起，再打回中國市場（據(jù)了解，當(dāng)前國外市場對MTI-科晶集團(tuán)整體營收的貢獻(xiàn)要超過50%）。所以，在采訪中，筆者也把這個問題拋給了江博士。
　　
　　“拿實驗室設(shè)備來說，要打開海外市場，尤其是歐美市場，建立起自己的品牌，非常非常的難”，江博士毫不諱言地表達(dá)了自己的觀點。