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[導(dǎo)讀]“而要打破這些瓶頸,關(guān)鍵是要解決材料的問題。所以,我們非常看好新材料市場的未來前景,這也是MTI-科晶集團(tuán)自1994年成立以來一直專注于這一領(lǐng)域的根本原因”,MTI-科晶集團(tuán)董事長江曉平博士在接受儀器信息網(wǎng)工作人員專訪時表示。文章引自于中國儀器信息網(wǎng)
引言:自2007-2009年資金危機(jī)以來,雖然大部分國家范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢正在逐步好轉(zhuǎn),但其向上攀升的勢頭卻日益疲弱,所以尋找世界經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)已成為擺在世界各國面前的一個新課題。在每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后,世界走向振興都需要新的經(jīng)濟(jì)引擎出現(xiàn),雖然至今究竟哪個產(chǎn)業(yè)能成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)尚很不明朗,不過在眾多相關(guān)人士的預(yù)測當(dāng)中,總會不時出現(xiàn)兩個產(chǎn)業(yè)的身影——新能源和生物醫(yī)藥,盡管這兩個領(lǐng)域還都存在一些問題。譬如新能源產(chǎn)業(yè)(主要包括太陽能光伏、風(fēng)電、新能源汽車等),現(xiàn)在還沒有打破成本與規(guī)模瓶頸。
“而要打破這些瓶頸,關(guān)鍵是要解決材料的問題。所以,我們非?春眯虏牧鲜袌龅奈磥砬熬埃@也是MTI-科晶集團(tuán)自1994年成立以來一直專注于這一領(lǐng)域的根本原因”,MTI-科晶集團(tuán)董事長江曉平博士在接受儀器信息網(wǎng)工作人員專訪時表示。
江曉平博士
Onestop shopping
MTI-科晶集團(tuán)成立之初主要是為材料研究實(shí)驗室提供實(shí)驗用的單晶片,經(jīng)過二十余年的發(fā)展,雖然產(chǎn)品線得到了較大的擴(kuò)充,但一直沒有離開材料研究的樣品制備這一領(lǐng)域。江博士告訴筆者,科晶的目標(biāo)是要為用戶提供材料研究用的全套解決方案,即Onestop shopping。
在材料研究領(lǐng)域經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的場景——當(dāng)建立一個實(shí)驗室的時候,科研人員需要花費(fèi)大量的時間和精力去進(jìn)行采購前調(diào)研,和不同的儀器及設(shè)備供貨商打交道。而這時候像MTI-科晶集團(tuán)這樣的公司的價值就能夠充分體現(xiàn)出來,它們?yōu)橛脩籼峁┑牟粌H僅是儀器或設(shè)備,而是一整套解決方案,儀器或設(shè)備只是這套解決方案的一個環(huán)節(jié),它們的價值更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)方面。
譬如某個科研機(jī)構(gòu)要新建一個石墨烯研究實(shí)驗室,那么MTI-科晶集團(tuán)的市場銷售人員會首先與相關(guān)科研人員取得充分的溝通,了解他們的需求,在此基礎(chǔ)上科晶一般會拿出幾套方案來供用戶選擇。而在較后采購的時候,從科研材料到實(shí)驗室設(shè)備往往就由科晶負(fù)責(zé)打包提供,從而幫助用戶節(jié)省了大量的調(diào)研時間。而要成功實(shí)施這套商業(yè)模式,在筆者看來市場銷售人員的有經(jīng)驗水平是一個重要的保障因素(特別是針對像新材料、新能源這樣的科研市場),較起碼他們要聽得懂用戶的有經(jīng)驗描述,搞清楚用戶正在進(jìn)行的科研工作,才可能為用戶拿出一個解決方案。
談到當(dāng)初MTI-科晶集團(tuán)選擇這條商業(yè)模式時,江博士的語氣中多少透露著一絲無奈,“我們曾經(jīng)也考慮過公司只專注于少數(shù)幾個產(chǎn)品,把它們做強(qiáng)做大。但這種模式需要大量的資金投入研發(fā),而當(dāng)時我們根本沒有這個條件。如果選擇了那條道路的話,MTI-科晶集團(tuán)恐怕也無法發(fā)展到今天。但就像我前面提到的,無論科晶的產(chǎn)品線怎樣拓展,我們的‘根’始終是在材料科學(xué)研究這個領(lǐng)域!
曾聽不少業(yè)內(nèi)的企業(yè)家談過一個概念,即“一英寸寬,一英里深”,只不過筆者聽到這句話的時候大多是和產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)系在一起。但從廣義上看,其實(shí)它更代表著一種專注的態(tài)度,集中精力謀求在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域做深、做精、做強(qiáng)何嘗不也是一種“一英寸寬,一英里深”呢?
如何做一個成功的“中國品牌”
究竟“中國制造”在當(dāng)下大部分國家市場的口碑究竟如何,可以說是“仁者見仁,智者見智”。大家限于看問題不同的角度、掌握信息量的程度,判斷也各自不同。鑒于江博士多年的海外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,而且MTI-科晶集團(tuán)本身又是先從海外市場做起,再打回中國市場(據(jù)了解,當(dāng)前國外市場對MTI-科晶集團(tuán)整體營收的貢獻(xiàn)要超過50%)。所以,在采訪中,筆者也把這個問題拋給了江博士。
“拿實(shí)驗室設(shè)備來說,要打開海外市場,尤其是歐美市場,建立起自己的品牌,非常非常的難”,江博士毫不諱言地表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。
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