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市場激烈競爭下,門窗企業(yè)如何進(jìn)行渠道建設(shè)?

來源:家居熱線 2016/5/9 13:34:32

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中玻網(wǎng)】在窗市場競爭越來越激烈的情況下,門窗企業(yè)要想打開市場必須通過渠道,渠道建設(shè)的重要性不言而喻,但是要想建設(shè)渠道卻并非一日之功,首先要從門窗企業(yè)的自身實(shí)際情況出發(fā),再具體問題具體分析,只有兩者結(jié)合,才能真實(shí)打開銷售市場。
  
  難題:渠道資源分布不均
  
  眾所周知,渠道對(duì)于產(chǎn)品的市場銷售至關(guān)重要,渠道資源分布不均,讓主要型企業(yè)可以用壟斷型競爭進(jìn)一步占領(lǐng)市場的高地,而一般的企業(yè)只能在夾縫中求生存。在市場轉(zhuǎn)型之際,馬太效應(yīng)的蔓延并不利于整個(gè)行業(yè)的前進(jìn)。即便市場轉(zhuǎn)型是以犧牲實(shí)力弱小企業(yè)為代價(jià)保住實(shí)力雄厚的企業(yè),但是,渠道分布的不公平也會(huì)榨干有發(fā)展前景的中小型企業(yè),況且,現(xiàn)今市場上的渠道并不是以綜合實(shí)力換取的而是以資金為交換。渠道分布不均衡其實(shí)是不利于市場健康的發(fā)展的。一旦讓一些空有其表的企業(yè)掌握了大的市場方向,那只有拖延門窗行業(yè)的前進(jìn)速度和發(fā)展方向,阻礙市場的轉(zhuǎn)型。
  
  方法:結(jié)合實(shí)際具體問題具體分析
  
  靠前,可參加各種有經(jīng)驗(yàn)門窗展覽會(huì)或者推介會(huì),提高自身的知名度,爭取更多的合作機(jī)會(huì)。第二,可充分利用各級(jí)相關(guān)部門搭建的平臺(tái),借助行政導(dǎo)向力量,吸引客源。第三,逐步建立并完善中間環(huán)節(jié)少的營銷渠道,采取合理的價(jià)格策略以降低中間成本,進(jìn)而提效率高益。第四,中小門窗企業(yè)也必須豐富、更新產(chǎn)品內(nèi)容,豐富特色產(chǎn)品,針對(duì)各類不同的人群開發(fā)不同的門窗產(chǎn)品,開展針對(duì)性整體化促銷,這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
  
  因此,門窗企業(yè)的渠道建設(shè),必須結(jié)合自身?xiàng)l件找到對(duì)策,具體問題具體分析,只有在經(jīng)過市場競爭的多重考驗(yàn),企業(yè)才能有效的利用自身優(yōu)勢進(jìn)行資源整合,才能找到適合企業(yè)渠道建設(shè)的發(fā)展之路。面對(duì)殘酷的市場競爭,門窗企業(yè)既要提升產(chǎn)品質(zhì)量,也要注重價(jià)值鏈的管理,以便將可利用資源發(fā)揮到較佳效果。
    

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