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【中玻網(wǎng)】行業(yè)競爭加劇,為了加快對市場的反應(yīng)速度,及時消化產(chǎn)品,鋁合金門窗企業(yè)開始不斷細分市場深化渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起,家居建材賣場一家獨大的格局逐漸被弱化,渠道多元化發(fā)展趨勢進一步加強。近些年,鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展遭遇了諸多挫折,家居賣場亦經(jīng)歷了不少波瀾起伏,但目前來看,鋁合金門窗企業(yè)發(fā)展仍需依托賣場。
賣場有利商家抱團取暖
受持續(xù)的經(jīng)濟不景氣影響,如今經(jīng)銷商的日子越來越難過。對于鋁合金門窗商家來說,進駐賣場仍是一個不錯的選擇,既可以抱團取暖,又可以形成良性競爭。有經(jīng)驗的賣場不僅可以吸引可靠品牌、大商家、大客戶的到來,還可以助力經(jīng)銷商把生意做大做強。其實,鋁合金門窗企業(yè)進駐賣場非常大的好處就是活動和宣傳多,這減少了商戶的宣傳壓力,進入賣場還可以把品牌提升,雖然同行是冤家,但是商戶越集中,生意也會好做一點,此外賣場通過宣傳增加商戶的人流和銷量,大家一起發(fā)展,而且賣場的平臺也對終端消費者是一種保護。
在企業(yè)看來,賣場的宣傳造勢比單打獨斗強。作為商戶,進入賣場相當(dāng)于靠著一個大樹,俗話說:大樹底下好乘涼,知名的賣場能一定程度上提高自身的知名度。對于做渠道的企業(yè)來說,非常大的好處是可以進行市場調(diào)貨,降低了風(fēng)險的同時,也保障了大家的利益。
企業(yè)發(fā)展還得依靠有經(jīng)驗賣場
近幾年受大環(huán)境影響,商家業(yè)績下降,是造成很多商戶撤出燈具賣場的原因。隨著電商的發(fā)展,很多商戶也不斷地開發(fā)新渠道,但是與其他渠道相比,在賣場展示產(chǎn)品更加直觀,進駐賣場的優(yōu)勢還是很明顯的。業(yè)內(nèi)人士表示,近年來,隨著全國房地產(chǎn)發(fā)展乏力,作為地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè),鋁合金門窗行業(yè)也步入調(diào)整與整頓。尤其是隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,商家不斷探索渠道多元化,以求更好的生存。雖說電商發(fā)展迅速,然而這只是輔助,是銷售的一種手段。真實的品牌、企業(yè)發(fā)展還要依靠有經(jīng)驗的賣場,實體店才是基石。
此外,經(jīng)營鋁合金門窗網(wǎng)店并非易事,除卻推廣和營銷,較關(guān)鍵的還要把握住產(chǎn)品質(zhì)量,并建立起完善售后服務(wù)體系。在質(zhì)量、售后等方面,實體賣場憑借多年的人氣和信譽已形成品牌效應(yīng),鋁合金門窗企業(yè)如能順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢,合理利用人們的網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣,線上線下結(jié)合,或是改變當(dāng)前全行業(yè)低迷的有益嘗試。
其實,進駐有經(jīng)驗賣場利用區(qū)域優(yōu)勢,把品牌、商戶、消費者三者有效地結(jié)合在一起,可以幫助鋁合金門窗企業(yè)形成家喻戶曉的品牌和口碑。不過,除了有經(jīng)驗市場本身的功能優(yōu)勢外,更多的是需要靠商戶自己去耕耘市場,把生意做大。
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