市場中差異化選擇 南風(fēng)馬賽克城的啟示

    隨著南風(fēng)馬賽克城的開業(yè)，不僅此前鮮為行業(yè)人士所熟悉的歌莉亞、多米萊、金盟和、壑勵等一批馬賽克品牌浮出水面，逐步被人們所認(rèn)識，而且，過去因分散和市場份額有限少被關(guān)注的馬賽克行業(yè)，這次也得以整體亮相，被媒體聚焦一次。可以肯定地說，南風(fēng)馬賽克有經(jīng)驗(yàn)市場的誕生，將注定成為中國馬賽克行業(yè)發(fā)展的一次里程碑事件，它是馬賽克企業(yè)界的福音，也是廣大建材消費(fèi)者的福音。

    而非常有意思的是，南風(fēng)馬賽克城今天的成功背后也有過一段彎路。南風(fēng)馬賽克城今年5月1日前一直是以“南風(fēng)衛(wèi)浴城”的名字見諸報端，但招商并不理想，而比之稍前開業(yè)的意美家陶瓷衛(wèi)浴世界卻招商頗為成功。據(jù)說，是在很多已經(jīng)或準(zhǔn)備進(jìn)場的馬賽克企業(yè)的要求下，“南風(fēng)衛(wèi)浴城”才改為“南風(fēng)馬賽克城”的。雖然有些被動，但“南風(fēng)”的投入資金經(jīng)營方能從諫如流，也堪稱明智。

    市場重在聚“勢”，而“有經(jīng)驗(yàn)”是聚勢較有效的辦法。有人說，從同質(zhì)化的“衛(wèi)浴城”到差異化的“馬賽克城”，這一更名本身已使馬賽克城一只腳邁進(jìn)了成功的門檻。這樣說顯然并不是夸張。去年以來，與陶瓷生產(chǎn)基地向外遷移、擴(kuò)張潮流相應(yīng)和，佛山禪城區(qū)陶瓷市場（或總部基地）的建設(shè)也方興未艾，掀起了一個小高潮。

    新興的陶瓷市場（或總部基地）如何走差異化之路，避免惡性競爭，更多的還是要靠市場主體本身的理性決策，至于相關(guān)部門充其量也只能在城市規(guī)劃上做文章，很難“調(diào)控”作為市場主體的企業(yè)的具體經(jīng)營行為。而現(xiàn)在，南風(fēng)馬賽克城的經(jīng)驗(yàn)正好可以被陶瓷市場（或總部基地）的投入資金、經(jīng)營者們所借鑒。

    行業(yè)的不斷延伸和細(xì)分是市場有經(jīng)驗(yàn)化、差異化的基礎(chǔ)。近年來，馬賽克市場呈爆開式增長。尤其是國內(nèi)市場，隨著新興的富裕等級的形成、壯大，象征著財富、身份、時尚的馬賽克市場份額急劇擴(kuò)張，一批馬賽克企業(yè)也由此跨入了快速發(fā)展和品牌化經(jīng)營的行列。可以設(shè)想，隨著整個建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展，應(yīng)該還會出現(xiàn)更多類似馬賽克城的細(xì)分市場，比如淋浴房市場、衛(wèi)浴配件市場，等等。而從某種程度上說，市場越細(xì)分，越表明佛山作為中國陶瓷營銷物流中心的發(fā)展越成熟、越有地位。