轉(zhuǎn)型大勢 可助推玻璃企業(yè)逆轉(zhuǎn)境遇

【中玻網(wǎng)】高層領(lǐng)導(dǎo)多次關(guān)注并下達(dá)文件強(qiáng)烈要求玻璃、鋼鐵、煤炭壓縮產(chǎn)能，但在投入巨大的玻璃企業(yè)眼里，這件事萬萬不可，企業(yè)正在奮力保住自身性命。換環(huán)保裝置？好的，我換。提升質(zhì)量？好的，我投入研發(fā)。改變市場？好的，我尋找國外客戶。但在此過程中，已經(jīng)瘦成皮包骨的情形下，再加上負(fù)重，實(shí)在是危機(jī)四伏，企業(yè)高層們輾轉(zhuǎn)反側(cè)。
　　
　　為什么過剩？身在這個(gè)行業(yè)的人十分清楚，拿編輯本人來說，小時(shí)候沙河玻璃還都是小型的格法玻璃廠，后來經(jīng)歷2次改變升級成浮法玻璃，，在這一過程中，很多人迅速積累財(cái)富，以老牌企業(yè)迎新為代表，沙河出現(xiàn)超大型玻璃企業(yè)，隨著玻璃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來越多的人看到這個(gè)行業(yè)里閃光的錢，礦山企業(yè)開始轉(zhuǎn)投入資金建立玻璃廠，也就是在這個(gè)階段沙河玻璃產(chǎn)業(yè)迅速壯大，此后規(guī)模有增無減，往后又再延伸出深加工群體。沙河成為一個(gè)典型但同時(shí)又是一個(gè)縮影，在中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，房地產(chǎn)黃金十年的年代里，全國玻璃企業(yè)迅速擴(kuò)張。利潤總帶有無限推動(dòng)力，以至于發(fā)展到現(xiàn)在才意識到，好像，一直行進(jìn)的路上忘了回頭看看那些身后的需求方還有沒有緊緊跟隨。加上近兩年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長乏力，市場需求萎縮，剩，成了必然。總結(jié)來看，當(dāng)年盲目樂觀，現(xiàn)在營銷困難，使得整體行業(yè)哀聲連連。該怎么在這個(gè)階段克敵制勝？就必須要明白行業(yè)轉(zhuǎn)型的大趨勢。
　　
　　1產(chǎn)品分化，針對性增強(qiáng)。
　　
　　激烈的競爭時(shí)代我們看到了更多的分化——同一個(gè)城市，區(qū)域在分化，不同的區(qū)域也是冷熱不均。企業(yè)、經(jīng)銷商之間也存在差異，老牌企業(yè)磐固渠道的同時(shí)觸角延伸到新的領(lǐng)域；新型企業(yè)著力開發(fā)長遠(yuǎn)市場；大公司敢降價(jià)打折促銷，中小企業(yè)不斷縮減人工成本。需求方在分化，各自針對性市場愈加分明，部分專一打造單一品牌，以良好做盾牌。
　　
　　2、必須打造準(zhǔn)確定位和技術(shù)優(yōu)異產(chǎn)品
　　
　　占用資金多，投入資金有周期，資金鏈過于緊繃，分分鐘要斷開。越來越激烈的市場競爭反而促使企業(yè)不得不回歸理性，慎重思考，逐漸延伸出一系列增加自身賣點(diǎn)的籌碼。高等的展示廳、精致的樣品、配套的服務(wù)。發(fā)生反應(yīng)著企業(yè)之間不斷比拼，產(chǎn)品越來越像高等延伸，同時(shí)價(jià)格卻向平民靠近。這些后期銷售環(huán)節(jié)是價(jià)值環(huán)節(jié)。而項(xiàng)目前期的定位和產(chǎn)品研發(fā)，不僅決定了產(chǎn)品價(jià)值的高低，甚至定位失誤，直接導(dǎo)致成敗。因?yàn)槭袌鲈絹碓降瓜蚩蛻簦蛻粜枰牟粌H僅是產(chǎn)品，而是好產(chǎn)品子。真真實(shí)正彰顯產(chǎn)品的價(jià)值，才是企業(yè)發(fā)展的重要方向。
　　
　　3、決戰(zhàn)大數(shù)據(jù)的時(shí)代到來。
　　
　　隨著科技進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)從“互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展到了“物聯(lián)網(wǎng)”。未來，萬物互聯(lián)，就給了制造業(yè)一個(gè)新的發(fā)展空間。玻璃等大宗產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)越來越成為發(fā)展之道，互聯(lián)網(wǎng)營銷使得企業(yè)迅速獲得產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)擴(kuò)寬發(fā)展渠道，建立大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，建立用戶中心，整合新媒體，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確營銷，是發(fā)展的目標(biāo)，也是競爭的需要。市場再惡劣的環(huán)境下，總有人能夠逆轉(zhuǎn)獲勝，人為是非常大的秘密。通過大數(shù)據(jù)分析，較準(zhǔn)確的了解客戶的特征，洞察客戶的行為，通過準(zhǔn)確的廣告投放、營銷推廣，滿足客戶的需求。只有淡季的行業(yè)，沒有淡季的企業(yè)。傳統(tǒng)營銷思維已走進(jìn)困局。激烈的競爭，迫切需要更準(zhǔn)確的營銷手法，大數(shù)據(jù)效應(yīng)即將顯現(xiàn)。
　　
　　4、運(yùn)用新媒體掌握增加客戶粘性
　　
　　傳統(tǒng)營銷模式走進(jìn)末路，互聯(lián)網(wǎng)世界里要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，采取線上+線下相結(jié)合的營銷策略。具體來講，在保持原有線下營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)掌控線上流量并增加客戶粘性。加速與例如易玻商城等電商平臺的合作，有效擴(kuò)大移動(dòng)客戶的覆蓋范圍，提升銷售表現(xiàn)。在企業(yè)推廣層面，通過建立公眾號，發(fā)布企業(yè)文化、經(jīng)營動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目信息、活動(dòng)宣傳、科普知識、生活關(guān)懷等豐富多彩的內(nèi)容，給客戶提供便捷服務(wù)的同時(shí)增加對品牌的粘性。
　　
　　要在戰(zhàn)場上取得勝利，就要運(yùn)籌帷幄，眼光跟得上時(shí)代步伐甚至走在時(shí)代發(fā)展之前。如果這些別人已經(jīng)做了，那現(xiàn)在你就必須迎頭趕上。眼界決定方向，方向決定成敗。