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6月中旬,在常務(wù)副總曾志海的帶領(lǐng)下,晶華集團浮法公司一行四人參加了2007年莫斯科全部玻璃工業(yè)展覽會,并到烏克蘭考察了解了當?shù)氐牟A袌觯、烏兩國市場潛力巨大,以展會為打破口,加強交流,擴大宣傳,增進共識,意義重大。
本次展會的參展商來自30多個國家和地區(qū),其中僅中國企業(yè)就包括設(shè)計、耐火材料、玻璃機械、玻璃廠家、深加工企業(yè)、貿(mào)易公司等在內(nèi)的30余家120多人。金晶玻璃、中國玻璃、洛玻、耀華等主要出口大廠均參加了本次盛會。展會上,我公司共接待客商100余家,達成意向2000余萬元,簽訂實單80萬美元。同時,我們還接待了來自荷蘭、意大利、立陶宛、烏克蘭、亞美尼亞等地的外商,特別是俄、烏兩國與我公司有直接業(yè)務(wù)的十余家客戶紛紛到展位詳談,使我們對俄羅斯的玻璃市場有了更深入、詳實的了解。
烏克蘭是中國玻璃較主要的出口國,占各廠家外銷總量的30%以上。6月17日下午,在結(jié)束了緊張的莫斯科展會后,公司人員直奔毗鄰的烏克蘭。該國現(xiàn)有2條浮法線,日產(chǎn)共計700T,但品質(zhì)不高,另有一條預(yù)計九月份點火投產(chǎn)。18日-21日,我們根據(jù)預(yù)定行程,先后與基輔及其第二大城市哈爾克夫的5家客商進行了面談。
此次俄羅斯、烏克蘭之行體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,體現(xiàn)了對市場的審時度勢,對行情的準確把握。
一是市場針對性強。俄、烏是中國玻璃出口的重要目的地,接洽實質(zhì)性客戶點多面廣,是參加歷次展會效果較好的一次;二是國內(nèi)廠家高度重視。山玻、中國玻璃、洛玻、耀華等出口大戶均參加了本次展會,通過與強者同臺競技,突顯了我公司形象;三是時機恰當。借展會之機,很好地宣傳了中國較新的出口退稅政策,各廠家達成了廣泛共識,得到了客戶的非常大理解,有利于進一步鞏固來之不易的大好局面;四是俄羅斯、烏克蘭的工業(yè)化進程較早,現(xiàn)在的城市中心建筑多于七、八十年代建成,門窗更新的任務(wù)繁重,加之近幾年經(jīng)濟迅速復(fù)蘇,需求旺盛,而玻璃產(chǎn)能不足,商機潛力大;五是以展會為平臺,傳晶華美名,是CIS策劃的快捷、效率高方式,今后有必要選擇要點,堅持下去。
浮法外貿(mào)部將以本次展會為契機,進一步鼓足干勁,把握行情,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,鞏固現(xiàn)有業(yè)績,克服退稅不斷下調(diào)、艙位持續(xù)緊張、金額日趨升值等不利因素,全力以赴確保外貿(mào)持續(xù)飄紅的態(tài)勢,實現(xiàn)價漲量增,為集團的大發(fā)展做出非常大貢獻。
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