玻璃門(mén)窗 O2O 電商平臺(tái) “奇材網(wǎng)”，借薩沃奇暖邊技術(shù)重塑自然

【中玻網(wǎng)】我國(guó)玻璃門(mén)窗材料每年市場(chǎng)容量5000億，若能有2%在互聯(lián)網(wǎng)上交易即可產(chǎn)生100億的交易量。奇材網(wǎng)就是專(zhuān)注做玻璃門(mén)窗材料的O2O電商平臺(tái)。
　    　
　　與其他B2B電商平臺(tái)不同的是，奇材網(wǎng)擁有薩沃奇暖邊技術(shù)的線(xiàn)下加盟工廠(chǎng)——遼寧雙強(qiáng)塑膠科技發(fā)展股份有限公司（已掛牌新三板），在奇材網(wǎng)創(chuàng)始人王勇看來(lái)，他們更多的是在做一種自然，而不僅是垂直電商。
　　
　　我們先來(lái)了解下薩沃奇，建筑要想節(jié)能70%靠門(mén)窗，而門(mén)窗節(jié)能70%在玻璃上。節(jié)能玻璃通常會(huì)保溫和隔熱，目前市面上的種類(lèi)有吸熱玻璃、熱發(fā)射玻璃（Low-E玻璃）、低輻射玻璃、中空玻璃、真空玻璃和普通玻璃等。“薩沃奇暖邊節(jié)能中空玻璃”就是一種新型的節(jié)能玻璃，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家10年間暖邊由20%增加到80%的市場(chǎng)占有率，而中國(guó)市場(chǎng)暖邊僅占有不到5%。
　　
　　由此可見(jiàn)，奇材網(wǎng)背靠薩沃奇暖邊技術(shù)，再將玻璃門(mén)窗生產(chǎn)商整合到線(xiàn)上，就相對(duì)容易很多。
　　
　　在電商環(huán)節(jié)，奇材網(wǎng)類(lèi)似京東，走“自營(yíng)＋第三方”模式，在遼寧、山西、呼市有自己的倉(cāng)儲(chǔ)和小規(guī)模物流。自營(yíng)部分，奇材網(wǎng)上游從廠(chǎng)家或者一級(jí)代理商拿貨。第三方又分兩種，一種是特邀商戶(hù)——從商戶(hù)自己的庫(kù)房向外發(fā)貨，奇材網(wǎng)只提供線(xiàn)上平臺(tái)；另一種是入駐商戶(hù)——商戶(hù)將貨品寄放在奇材網(wǎng)的庫(kù)房，由奇材網(wǎng)進(jìn)行發(fā)貨操作。
　　
　　王勇認(rèn)為，奇材網(wǎng)解決了玻璃門(mén)窗行業(yè)買(mǎi)賣(mài)雙方的兩大痛點(diǎn)：對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，買(mǎi)同等品牌同等質(zhì)量的原材料可以較低價(jià)格拿到貨；對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)，此前行業(yè)中嚴(yán)重的三角債現(xiàn)象可以得到規(guī)避，壞賬損失下降。
　　
　　奇材網(wǎng)的思路就是不去取代利益鏈條上的任何一方，意在讓行業(yè)變的標(biāo)準(zhǔn)化，尤其是讓利益鏈中的資金問(wèn)題得到保障，在良性自然建立之后自然會(huì)淘汰掉生產(chǎn)力弱的那部分人。
　　
　　為了培養(yǎng)行業(yè)客戶(hù)線(xiàn)上交易，奇材網(wǎng)還采用了一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。若玻璃門(mén)窗企業(yè)將原有供應(yīng)商遷移奇材網(wǎng)交易將獲得1%現(xiàn)金返利補(bǔ)貼。在后臺(tái)，還為商家提供CRM軟件等SaaS服務(wù)。
　　
　　奇材網(wǎng)于2015年5月上線(xiàn)至今，已擁有注冊(cè)用戶(hù)3000多家，SKU超過(guò)800，日均訂單額在6萬(wàn)，日均訂單約10筆左右。
　　
　　關(guān)于盈利，王勇表示奇材網(wǎng)目前正在培養(yǎng)用戶(hù)階段，未來(lái)，當(dāng)電商平臺(tái)達(dá)到一定交易量，會(huì)收取2%的服務(wù)費(fèi)以及倉(cāng)儲(chǔ)等供應(yīng)鏈的管理費(fèi)，待資金沉淀后，還會(huì)引入互聯(lián)網(wǎng)資金增值服務(wù)。