美國(guó)光伏公司如何勾搭銀行？

【中玻網(wǎng)】投入資金設(shè)立資金成融入資金新模式
　　
　　美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)太陽(yáng)能有限公司（StandardSolar）是一家面向商業(yè)、相關(guān)部門及公用事業(yè)企業(yè)客戶并為其提供光伏系統(tǒng)開發(fā)、安裝及融入資金服務(wù)的供應(yīng)商。
　　
　　與中國(guó)公司一樣，作為工程總承包商（EPC），他們除承接業(yè)主方的項(xiàng)目外，也會(huì)為相關(guān)項(xiàng)目尋找到融入資金合作機(jī)構(gòu)。
　　
　　標(biāo)準(zhǔn)太陽(yáng)能總裁ScottWiater表示，這種傳統(tǒng)融入資金合作方式?jīng)]什么不對(duì)，但是，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)太陽(yáng)能有限公司，一些問(wèn)題已開始顯現(xiàn)。
　　
　　“在交易的中間，我們不斷受到客戶方和融入資金方兩頭的壓力。面對(duì)客戶，我們不得不拿出更低價(jià)的購(gòu)電協(xié)議，但在融入資金方那里，他們把越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到我們這種EPC承包商，自己卻享有著低風(fēng)險(xiǎn)的高收益。”
　　
　　為解決這個(gè)問(wèn)題，標(biāo)準(zhǔn)太陽(yáng)能開始尋找新的融入資金模式和新的合作伙伴。“為了給股東創(chuàng)造更多的價(jià)值，我們決定成立自己的投入資金設(shè)立資金，于是就有了現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)太陽(yáng)能公司的運(yùn)行模式。”
　　
　　在2014年7月初，標(biāo)準(zhǔn)太陽(yáng)能宣布了一項(xiàng)2.5億美元的全新設(shè)立資金，資金來(lái)源包括建設(shè)債券，長(zhǎng)期債券以及taxequity（以稅收優(yōu)惠為經(jīng)濟(jì)收益的投入資金者，例如，Google花1億美元投入資金了光伏電站，可以在今年的公司報(bào)稅單里抵扣掉3000萬(wàn)美元，以此增加了企業(yè)總的經(jīng)濟(jì)收益）等。該設(shè)立資金也是在工業(yè)商業(yè)界首開先河，使標(biāo)準(zhǔn)太陽(yáng)能公司能夠以較低的成本，更迅速、效率高地完成項(xiàng)目融入資金。
　　
　　Wiater解釋道：“我們的合作伙伴是多元的，項(xiàng)目在建時(shí)建設(shè)債券機(jī)構(gòu)能提供資金支持，然后當(dāng)項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)時(shí)，長(zhǎng)期債券又能接力，同時(shí)我們有一個(gè)taxequity投入資金方，他們也會(huì)一直提供資金參與新項(xiàng)目的動(dòng)力。”
　　
　　“更重要的是，因?yàn)樯婕叭齻�(gè)合作伙伴，標(biāo)準(zhǔn)太陽(yáng)能會(huì)有更靈活的發(fā)展。手握這么多的交易，我們有幾個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的操作手段：無(wú)論是我們的資產(chǎn)管理費(fèi)、運(yùn)行維護(hù)費(fèi)、還是EPC總承包費(fèi)，我們都可以從整個(gè)蛋糕中分取到更多的份額。”他說(shuō)道。
　　
　　銀行更愛長(zhǎng)期合作商
　　
　　全部市場(chǎng)上，銀行與光伏公司近期融入資金合作動(dòng)作非常頻繁，比如光伏組件及系統(tǒng)供應(yīng)商SunPower（世界排名第三）與美國(guó)Admirals銀行合作推出兩億美元的光伏項(xiàng)目貸款計(jì)劃，而德意志銀行也放貸了10億美元用于日本的太陽(yáng)能項(xiàng)目。
　　
　　這些合作背后的原因顯而易見：光伏開發(fā)商需要資金來(lái)建設(shè)項(xiàng)目。他們希望有用一個(gè)穩(wěn)定的融入資金的合作伙伴，以及一套標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)確保以后在需要時(shí)資金就可到位，而非一次次繁瑣地找銀行幫忙。
　　
　　事實(shí)上，隨著行業(yè)投入資金規(guī)模不斷擴(kuò)大，且美國(guó)對(duì)商業(yè)光伏的10%稅收補(bǔ)貼又需要在2016底才能生效，在這種背景下能否找到一個(gè)安全可靠的融入資金伙伴，可能就決定了一個(gè)光伏公司的成敗。
　　
　　在美國(guó)，除各類投入資金機(jī)構(gòu)對(duì)參與光伏融入資金感興趣外，實(shí)際上，銀行的直接融入資金方式也還仍然占據(jù)大頭。因此如何更容易被銀行機(jī)構(gòu)看上并獲得授信，也將考驗(yàn)著相關(guān)光伏公司。
　　
　　MattWright是國(guó)家合作社銀行（NCB）銀行的高等副總裁，并負(fù)責(zé)銀行的可更新能源部。在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前，NCB就已經(jīng)開始貸款給光伏產(chǎn)業(yè)，并有望在今年年底給光伏產(chǎn)業(yè)的貸款額達(dá)到4億美元。他說(shuō)，對(duì)于NCB，商用光伏能提供穩(wěn)定的有吸引力的回報(bào)。
　　
　　對(duì)于合作方的選擇，Wright說(shuō)，他一般通過(guò)口碑相傳來(lái)找到一個(gè)可合作的公司，一旦發(fā)現(xiàn)是一個(gè)可靠的合作伙伴，他會(huì)試著去建立長(zhǎng)久的交易伙伴關(guān)系。
　　
　　他說(shuō)道：“我們?cè)噲D找到一些可以合作一年以上的開發(fā)商，并努力實(shí)現(xiàn)一定的合作規(guī)模。”比如NCB一直與StrataSolar協(xié)作，在北卡羅萊納州和杜克能源（美國(guó)非常大電力公司之一）推進(jìn)光伏項(xiàng)目。到目前為止，已經(jīng)完成了30起交易。
　　
　　而Admirals銀行重要地位行政官RobertBanaski則提到，Admirals銀行在光伏領(lǐng)域的融入資金優(yōu)勢(shì)，是他們可以提供更廣的產(chǎn)品種類，來(lái)滿足全國(guó)各地客戶的多種需求。
　　
　　首先是Admirals銀行有一個(gè)快速通道項(xiàng)目，允許預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)、有資格的光伏安裝商給潛在的客戶提供“快車道貸款計(jì)劃”，就像汽車經(jīng)銷商給購(gòu)車方提供貸款。而那些沒(méi)達(dá)到“快車道貸款”項(xiàng)目預(yù)審標(biāo)準(zhǔn)的光伏安裝商，仍然可以給他們的客戶帶去聯(lián)邦住宅管理局（FHA）一號(hào)融入資金計(jì)劃。
　　
　　對(duì)于建立合作關(guān)系，Banaski說(shuō)，在銀行和經(jīng)銷商之間，會(huì)有個(gè)關(guān)于銀行融入資金套餐的對(duì)話，以確定哪一個(gè)方案會(huì)更適合經(jīng)銷商和他們的客戶。在Admirals銀行，有一個(gè)全國(guó)性的商業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，會(huì)去尋求潛在可合作的光伏企業(yè)。
　　
　　“我們?cè)诨I備內(nèi)外都有個(gè)大客戶團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)開拓新的商業(yè)機(jī)會(huì)”他說(shuō)道。Admirals銀行的Banaski，標(biāo)準(zhǔn)太陽(yáng)能有限公司的Wiater和NCB銀行的Wright也都認(rèn)為，社交活動(dòng)、參加展會(huì)對(duì)于和光伏產(chǎn)業(yè)建立聯(lián)系是較為重要的，并且，太陽(yáng)能行業(yè)的增長(zhǎng)還會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。