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【中玻網(wǎng)】轉(zhuǎn)變模式:進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域
在當(dāng)下的門(mén)窗市場(chǎng)上,定制的家居用品主要是通過(guò)連鎖賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。品牌企業(yè)議價(jià)能力低,利潤(rùn)被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話題,因而,流通成本的提高,客流量的偏低也勢(shì)必在一定程度上舒緩了消費(fèi)。在這種情況下,門(mén)窗企業(yè)就可以利用新型的O2O模式,降低成本,加大信息的透明度,提升購(gòu)物體驗(yàn)。
洞悉趨勢(shì):緊抓消費(fèi)需求方向
隨著房地產(chǎn)投入資金、婚慶、消費(fèi)升級(jí)發(fā)生變化,消費(fèi)升級(jí)也漸成家居消費(fèi)的主要推手。而目下家居消費(fèi)一般可分成實(shí)用、美感和表現(xiàn)三個(gè)消費(fèi)等級(jí)。實(shí)用消費(fèi)需要滿足的是消費(fèi)者的基本需求,美感消費(fèi)需要滿足的是審美需求,這就需要消費(fèi)者擁有一定的購(gòu)買(mǎi)力;而表現(xiàn)消費(fèi)則可作為一種投入資金,更體現(xiàn)一種自我炫耀與消費(fèi)滿足感。因此,門(mén)窗行業(yè)要往前發(fā)展,勢(shì)必要針對(duì)三大消費(fèi)等級(jí)進(jìn)行消費(fèi)趨勢(shì)的洞悉,加入團(tuán)購(gòu)、打折等方式做好準(zhǔn)備。
投入資金方向:找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展重心
目前,整個(gè)家居建材行業(yè)中投入資金邏輯一般遵循二大主線:一是在滿足美感消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上,建立強(qiáng)勢(shì)品牌,而要實(shí)現(xiàn)這一目的,便需要企業(yè)多方力量,首當(dāng)其沖便是加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力,以提升原創(chuàng)產(chǎn)品的比例,增加企業(yè)產(chǎn)品的性。此外,在品牌運(yùn)作、售后服務(wù)等方面也要力爭(zhēng)有自己的特色,唯有超出消費(fèi)者預(yù)期,才能真實(shí)建立強(qiáng)勢(shì)品牌,以品牌拉動(dòng)銷(xiāo)售。二是大膽擁抱新的商業(yè)模式,擠壓渠道泡沫,以降低產(chǎn)品價(jià)格的方式增加消費(fèi)者效用,從而提升消費(fèi)體驗(yàn)。而這類(lèi)發(fā)展方式,對(duì)于門(mén)窗企業(yè)也同樣適用。
在當(dāng)下的市場(chǎng)上,盡管行業(yè)不同,但是企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)者和市場(chǎng)環(huán)境是大同小異的,門(mén)窗企業(yè)在看到定制家居風(fēng)生水起的背后,還需有高層度挖掘商機(jī)的意識(shí),唯有如此,門(mén)窗企業(yè)才能非常大程度抓住市場(chǎng)機(jī)遇。
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