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二手玻璃機(jī)械市場作為玻璃行業(yè)的上游,一直來隨著玻璃市場而浮動(dòng)。近段時(shí)間,玻璃市場的行情儼然進(jìn)入了嚴(yán)冬,市場的銷售不是很好。
低價(jià)爭搶市場份額,企業(yè)無效益
據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)查得知:很多玻璃企業(yè)在競爭過程中,紛紛采用低價(jià)模式進(jìn)行促銷,從而導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)效益不足,甚至可能是賠本在賣。這種情況針對(duì)到二手玻璃機(jī)械,便是下游玻璃生產(chǎn)企業(yè)的購買力減弱,從而為了企業(yè)生存,不得不被迫降價(jià)進(jìn)行銷售。這一系列的循環(huán),導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生不了效益。
房地產(chǎn)市場的低迷,市場缺口
就大家都知道的,玻璃市場很多時(shí)候是依托于房地產(chǎn)市場的,而近幾年政策的調(diào)整以及消費(fèi)的理性化,新興的房地產(chǎn)市場少了很多,那么在房產(chǎn)熱時(shí)候進(jìn)入玻璃制造行業(yè)的企業(yè)在市場需求下降的時(shí)候,生存變成了問題。新興企業(yè)沒有做好市場口碑,也沒有對(duì)應(yīng)的多渠道營銷,只能靠降價(jià)來實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)值。采取這種方法的企業(yè)越多,競爭變?cè)郊ち摇?/p>
玻璃企業(yè)該如何從新定位市場
首先,拋棄企業(yè)的效益而去刻意的占取市場份額對(duì)于中小企業(yè)是不可取的。這是一種治標(biāo)不治本的法子。改變可以從以下幾個(gè)思路去考慮:
1.需要從企業(yè)內(nèi)部改變,降低生產(chǎn)成本,等待市場回暖
2.做好產(chǎn)品的精細(xì)化生產(chǎn),去發(fā)現(xiàn)新市場。在和客戶接觸的時(shí)候,多去了解客戶的需求,看看有沒有什么產(chǎn)品的打破口
3.做好多渠道營銷,現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有很多,玻璃企業(yè)可以多多往這方面考慮。
玻璃市場:http://liangzhaoming.glass.com.cn/
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