搶先還是務(wù)實？——再論中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略落地

【中玻網(wǎng)】跨國公司的形成和發(fā)展體現(xiàn)了作為經(jīng)濟單元的企業(yè)在大部分國家范圍配置資源、獲取利益的要求，促進了投入資金母國和東道國經(jīng)濟的發(fā)展。1998年，中國相關(guān)部門正式提出“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)對外投入資金、積較參與全部經(jīng)濟合作。自2008年虛擬商品價格靠前次暴跌，中國買家以跳樓價搶購鐵礦、煤礦和其他自然資源產(chǎn)品開始，中國企業(yè)在海外市場頻頻出手，取得了不錯的成績。
　　
　　但是我們在享有初試牛刀的勝利同時，必須要清醒的看到，與利用外資的進口導(dǎo)向性貿(mào)易相類似，我國對外直接投入資金主要集中于初級產(chǎn)業(yè)，對高新技術(shù)領(lǐng)域的投入資金較其有限；在具體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，對外直接投入資金主要集中于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，缺少資本、技術(shù)密集型的投入資金方面。同時，對外投入資金之初調(diào)查研究不充分、市場分析不透徹以及法律和政治風(fēng)險分析不到位等問題一直非常大的影響著中國企業(yè)對外直接投入資金的效果。
　　
　　從整體上看，中國企業(yè)的投入資金區(qū)域主要集中于非洲和拉丁美洲等不發(fā)達國家和地區(qū)。有一位紹興商人開辦的紡織品公司在西非沿海生意火爆，當(dāng)公司經(jīng)理發(fā)現(xiàn)許多客戶來自內(nèi)地大城市——尼日利亞的卡諾時，便打起直接“登陸”的主意，稍作考察后便著手操作，一開始果然賺得盆滿缽滿。但他匆忙間并不了解，當(dāng)?shù)匦〕膳鍪酆土闶巯騺碛蓭状蠹易逅鶋艛�，彼此井水不犯河水，套用沿海和國�?nèi)的談價、壓價法則，盲目發(fā)展“下家”，殊不知那些下家都是“自己人”，結(jié)果沒過多久，幾大家族集體對該企業(yè)說“不”，一夜間將他們逐出當(dāng)?shù)厥袌�，足足花了兩年時間才恢復(fù)元氣。另一家上海國企在西非內(nèi)陸國家馬里開設(shè)的棉紡廠也遭遇同樣命運。他們當(dāng)初單純看到棉布在當(dāng)?shù)氐氖袌銮熬�，卻忽略了對當(dāng)?shù)亟?jīng)營成本的計算，結(jié)果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量雖然不錯，成本價竟然比從國內(nèi)進口還貴得多，經(jīng)營效益自然可想而知。尼日利亞是我國摩托車產(chǎn)品在西非非常大的客戶之一。正當(dāng)我們享有了前期貿(mào)易的果實真實大舉進攻當(dāng)?shù)厥袌龅臅r候，發(fā)現(xiàn)印度和日本已經(jīng)逐漸收買了當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵的經(jīng)銷渠道，而此時重新打通渠道進入末端市場，談何容易。
　　
　　同樣接踵而來的就是尼日利亞旺康集團即將上馬的兩條浮法玻璃生產(chǎn)線。旺康集團表示，2014年尼日利亞全國浮法玻璃的總吞吐量為每年30多萬噸，按照每條生產(chǎn)線每天600噸玻璃生產(chǎn)能力計算，兩條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力已經(jīng)接近每年40萬噸，已經(jīng)超過了市場飽和度，這樣的投入資金速度和投入資金規(guī)模不得不令人質(zhì)疑。因為除去中國目前向尼日利亞市場出口的浮法玻璃成品之外，歐洲供應(yīng)商如比利時等國家的產(chǎn)品也以價廉和質(zhì)優(yōu)的形象占領(lǐng)著當(dāng)?shù)卮蟛糠质袌龇蓊~。如果該項目啟動，很可能造成與上述紡織品和摩托企業(yè)相同的市場競爭效果。早在2013年尼日利亞河流州就有一家浮法玻璃公司Egi MJ GFloat Glass因為市場前期調(diào)查疏忽，忽略了浮法玻璃生產(chǎn)所需的巨大天然氣供應(yīng)量不足的問題而建設(shè)終止，2.1億美元的投入資金就此打了水漂。其實，旺康集團自從2011年開始就已經(jīng)在奧貢州逐步建立4條陶瓷生產(chǎn)線生產(chǎn)線，實現(xiàn)每天超過12萬平方米的生產(chǎn)能力，經(jīng)過幾年的積累，該企業(yè)資金實力頗為雄厚，以該企業(yè)對尼日利亞的了解和對客戶的管理能力，滿倉投入資金浮法玻璃市場的決策必然是經(jīng)過了深思熟慮的調(diào)查的結(jié)果。但即便如此，我們?nèi)匀粚ζ渌媾R的風(fēng)險表示擔(dān)憂。
　　
　　其實，為了引導(dǎo)和幫助企業(yè)走出去，商務(wù)部早在2009年就出臺了《境外投入資金管理辦法》，對海外企業(yè)投入資金過程中出現(xiàn)重復(fù)建設(shè)、惡性競爭，提出科學(xué)的意見和建議。相關(guān)的對外投入資金商會也充分發(fā)揮有經(jīng)驗優(yōu)勢，籌備相關(guān)人士對各行業(yè)投入資金項目進行分析評價和研究，從項目的資源條件、勘查程度、基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)能力、國別風(fēng)險、環(huán)境保護、法律保障、勞動用工、用自能力等方面提出具體的參考意見。
　　
　　國外建廠分主要為四個階段�？壳半A段是考察，包含安排行程，會見相關(guān)部門官員，參觀中資企業(yè)或當(dāng)?shù)仄髽I(yè)；第二階段是準(zhǔn)備投入資金建廠的手續(xù)等；第三階段包含購買土地來建設(shè)廠房或是廠房租賃等；第四階段為協(xié)助企業(yè)管理。據(jù)相關(guān)論文分析，企業(yè)在海外建廠前，應(yīng)要點考慮投入資金國別、投入資金行業(yè)、出資方式、所有權(quán)策略、技術(shù)和本土化策略的選擇，同時判斷東道國的政策法規(guī)改變、東道國與企業(yè)母國的外交經(jīng)貿(mào)關(guān)系的變化、東道國發(fā)生不可抗力事件及全部市場的行情變動風(fēng)險。
　　
　　建廠選址首先要著重考慮區(qū)位優(yōu)勢，即根據(jù)自然資源、交通條件、國民經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃及工業(yè)布局等，進行建廠的區(qū)域性選擇。要從多個可供選擇區(qū)域進行對比評估，從政策、人力資源、土地資源、交通資源、原材料資源以及輻射區(qū)域等方面對被選區(qū)域進行評估。其次要“定址”，通過對廠址的技術(shù)分析比較，選出建設(shè)投入資金較合適的廠址。建廠前做好充分的市場調(diào)查，對當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟文化環(huán)境、匯入外部政策、法律法規(guī)、市場需求和潛力、勞動力成本、購買力、資源優(yōu)勢等進行綜合分析，并進行相應(yīng)的實地考察，做好可行性論證，審慎選擇建廠區(qū)域，做好建廠規(guī)劃。
　　
　　無論是“一帶一路”策略，還是海外投入資金戰(zhàn)略性抄底，中國的對外直接投入資金都是一項充滿風(fēng)險的舉動，在海外大地豐厚回報的誘惑之下，中資企業(yè)作為剛剛開始走出去的經(jīng)濟單元還需要經(jīng)歷和總結(jié)更多。搶先占領(lǐng)市場容易成為英雄，也可能成為先烈。希望我們的中國資本能夠在非洲大地務(wù)實經(jīng)營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，生根發(fā)芽。