汽車貼膜市場營銷分析

【中玻網(wǎng)】中國汽車貼膜市場一直被業(yè)內(nèi)較度看好，主要理由是中國已經(jīng)進(jìn)入汽車消費(fèi)時(shí)代。不管是新車，還是和汽車有關(guān)的消費(fèi)者，已經(jīng)成為商家的寵兒。但是，汽車貼膜市場仍像初春的草地，雖有零星的嫩芽，但大地仍舊斑駁暴露。市場興奮度低，大家都感覺有點(diǎn)無處發(fā)力、生意難做。然而其中的原因是什么呢?今年就著這個(gè)問題，帶您一起分析汽車貼膜行業(yè)存在的問題以及應(yīng)對的措施。
　　
　　汽車貼膜市場目前仍是價(jià)值增值型市場，而不是需求必須型市場，隨著同業(yè)競爭越來越激烈，蛋糕未做大，但吃蛋糕的已經(jīng)人滿為患;然后，經(jīng)商手法被研究、模仿，被學(xué)術(shù)所透析，完全同質(zhì)化;較后，行業(yè)沒有代表性品牌，消費(fèi)者對整個(gè)行業(yè)品牌認(rèn)知十分模糊。
　　
　　那代理商、經(jīng)銷商如何經(jīng)營好汽車貼膜產(chǎn)品呢?大致有以下兩個(gè)方面
　　
　　記得前一段時(shí)間有名電影明星章子怡在接受電視臺專訪時(shí)提到，“在演藝圈，知名度是較較重要的。”不僅僅是演藝圈，在汽車電子行業(yè)，知名度也是同等重要。在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知名度就是永不枯竭的金礦
　　
　　同樣，在今天的過度營銷時(shí)代，客戶資源較重要，這個(gè)客戶既指消費(fèi)者，也指經(jīng)銷商。就是想盡辦法，擴(kuò)大你的店鋪的客戶數(shù)量，并且開拓新客戶，留住老客戶。正像行業(yè)里的一句流行語：圈子有多大，生意就有多大。
　　
　　有相關(guān)人士認(rèn)為：汽車后裝市場店鋪的發(fā)展，必然會走向一站式發(fā)展的道路。并歸結(jié)于兩種具體的店鋪，靠前種是大型一站式車業(yè)服務(wù)店鋪，第二種是小型車業(yè)服務(wù)店鋪，它們的面積一般都在500平方米以下。大型一站式店鋪主要依靠有經(jīng)驗(yàn)分組清晰、服務(wù)項(xiàng)目齊全、質(zhì)量有所保障、休息條件好等多方面優(yōu)勢吸引客戶，所以經(jīng)營管理的要點(diǎn)是：停車行車方便、基本裝修條件好、人員穩(wěn)定、技術(shù)穩(wěn)定、商品齊全、必須具備核心項(xiàng)目技術(shù)。運(yùn)用良好的洗車服務(wù)流程，聚集足夠的客戶。
　　
　　有了規(guī)模以上的客戶基數(shù)，其他有經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目用以提高贏利能力。只要對客戶服務(wù)良好，客戶資源管理得當(dāng)，讓客戶到你那走順腿了，生意就無窮無盡。也只有搭上汽車后裝店鋪的平臺，汽車貼膜產(chǎn)品才可以成為高等創(chuàng)利項(xiàng)目。
　　
　　家電業(yè)連鎖賣場給我們很多啟示，國美原來只經(jīng)營彩電，蘇寧只經(jīng)營空調(diào)，逐步發(fā)展到經(jīng)營全3C類產(chǎn)品，從大家電到手機(jī)，從小家電到剔須刀，從數(shù)碼相機(jī)到廚房電器，應(yīng)有盡有，只有達(dá)到足夠大的客戶群基數(shù)，才能持續(xù)創(chuàng)利，做大做強(qiáng)。
　　
　　了解市場主動出擊打好市場品牌公關(guān)牌
　　
　　品牌是什么?品牌的英文單詞Brand。以前人們用這種方式來標(biāo)記家畜等需要與其他人相區(qū)別的私有財(cái)產(chǎn)�，F(xiàn)代社會，品牌和品牌營銷是商品生產(chǎn)者用以實(shí)現(xiàn)競爭差異化，滿足消費(fèi)者的物質(zhì)與情感需求，并獲得更有利的市場競爭地位的核心手段。
　　
　　中國汽車后市場發(fā)展到今天，品牌、產(chǎn)品魚龍混雜，據(jù)統(tǒng)計(jì)大小廠家成千上萬，價(jià)格一天一個(gè)樣，產(chǎn)品宣傳一個(gè)比一個(gè)好，對市場的承諾隨口就來，搞得商家店家無所適從，心里七上八下，什么才是我們經(jīng)銷商、4S店和零售店可以信賴的?較終一定是品牌。
　　
　　前面說過，汽車影音產(chǎn)品目前仍是價(jià)值增值型產(chǎn)品，而不是需求必須型產(chǎn)品，必須通過廠、商、媒體的精心培育，深入挖掘潛在客戶，擴(kuò)大行業(yè)影響力，才能逐步轉(zhuǎn)化成準(zhǔn)剛性需求市場。拋開廣告、促銷等擴(kuò)大影響力的方法不談，我覺得可以采取一些創(chuàng)新的方法，主動出擊，創(chuàng)造口碑。
　　
　　小區(qū)推廣：隨著房地產(chǎn)業(yè)的深刻變革，成熟的小區(qū)已經(jīng)逐步成為市民生活、消費(fèi)、交往的主要聚集地。因此，廠商可以利用周末時(shí)間在目標(biāo)小區(qū)內(nèi)開展汽車影音產(chǎn)品的展示和促銷活動。擺出多款精美、時(shí)尚，甚至出位的改裝車，讓居民試聽試用美妙的汽車電子產(chǎn)品。這樣，讓汽車貼膜產(chǎn)品走出行業(yè)的小天地，讓真實(shí)的終端消費(fèi)者了解、認(rèn)知直至喜歡和購買。
　　
　　當(dāng)更多的消費(fèi)者知道汽車貼膜產(chǎn)品，并形成口碑，我們才能創(chuàng)造更多的消費(fèi)需求。
　　
　　形象店周末促銷，引入有經(jīng)驗(yàn)的女性導(dǎo)購員。汽車貼膜行業(yè)與家電有類似的特點(diǎn)，一是品牌眾多，競爭激烈;二是幾千元的產(chǎn)品對中國消費(fèi)者的購買力而言仍是大綜消費(fèi)范疇。所以，一個(gè)有技術(shù)背景的、有親和力的導(dǎo)購員對消費(fèi)者下定購買決心是非常有意義的。當(dāng)然，目前汽車電子單店銷量可能還不足以支撐導(dǎo)購員的費(fèi)用，但是不是可以采取周末促銷的方式，而且可以培訓(xùn)形象氣質(zhì)較好的女性，香車女性是這個(gè)行業(yè)的特別之處，將此促銷形式常態(tài)化，吸引消費(fèi)者的注意，并較終擴(kuò)大銷量。
　　
　　汽車貼膜市場是朝陽一般的行業(yè)，市場前景廣闊，但也很不規(guī)范，仍需業(yè)內(nèi)同行團(tuán)結(jié)一致，共克時(shí)艱。我們相信，“山再高，高不過頭，路再遠(yuǎn),遠(yuǎn)不過足跡”，讓我們一道為汽車后裝市場的美好未來努力奮進(jìn)!