華東地區(qū)經(jīng)銷商操作模式及后市心態(tài)調(diào)研

【中玻網(wǎng)】在玻璃行業(yè)中，有一類客戶群體在市場運(yùn)行中起著舉足輕重的作用，那就是經(jīng)銷商。而且在如今異常低迷的市場環(huán)境中，經(jīng)銷商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，市場對(duì)其考驗(yàn)越來越嚴(yán)峻。因?yàn)樵诓Ａ舷掠萎a(chǎn)業(yè)鏈中，經(jīng)銷商從生產(chǎn)商進(jìn)貨的資金一般是即時(shí)到賬甚至是提前到賬的，但下游加工廠卻是待資金回籠后再付給經(jīng)銷商的。玻璃經(jīng)過加工廠、門窗廠、建筑施工方，較終到達(dá)地產(chǎn)開發(fā)商，這些環(huán)節(jié)的墊資一環(huán)扣一環(huán)。也就是說只有開發(fā)商資金收回以后才能一環(huán)一環(huán)地返回到經(jīng)銷商手中。
　　
　　年初各地對(duì)今年市場充滿了樂觀預(yù)期，因此，即使當(dāng)時(shí)價(jià)格還略顯偏高，仍有不少經(jīng)銷商備了一部分貨源。但是，后來的市場走勢證明了當(dāng)初的備貨操作是不明智的，備貨經(jīng)銷商普遍虧損較多。經(jīng)過了上半年的持續(xù)下滑，中下游業(yè)者操作愈發(fā)謹(jǐn)慎。
　　
　　目前傳統(tǒng)旺季臨近，對(duì)于經(jīng)銷商來說，他們采取什么樣的操作以及對(duì)后期市場走勢的看法是怎么樣的呢？就此問題，筆者對(duì)華東地區(qū)18家經(jīng)銷商進(jìn)行了調(diào)研。

　　以上結(jié)果顯示，樣本企業(yè)中多數(shù)是少量備貨甚至是不備貨，采取直發(fā)到加工廠的操作，在市場僵持時(shí)這是比較謹(jǐn)慎也是風(fēng)險(xiǎn)較小的操作模式。27.78%的樣本企業(yè)采取少量備貨的操作，主要為了便于銷售，同時(shí)也是為了防止貨品規(guī)格不全。
　　
　　備貨量占總庫容量40%-60%的樣本企業(yè)只有16.67%，而且據(jù)了解，白玻備貨都比較少，經(jīng)銷商對(duì)白玻多是采取快進(jìn)快出的操作，所備貨源多是價(jià)格波動(dòng)較為緩慢的顏色玻璃、鍍膜、超白玻璃等產(chǎn)品。而備貨多于60%的企業(yè)數(shù)為0。
　　
　　不備貨或者少備貨的原因呢，一方面在于價(jià)格波動(dòng)快、唯恐價(jià)格下跌，另一方面在于目前業(yè)者普遍缺錢，資金回籠速度慢，導(dǎo)致“無錢備貨”。
　　
　　眼看傳統(tǒng)銷售旺季就要來了，那么經(jīng)銷商們對(duì)后市心態(tài)又是怎么樣的呢？

　　調(diào)研結(jié)果顯示，大多數(shù)業(yè)者還是抱有較為悲觀的心態(tài)，占比達(dá)到55.56%。主要原因在于，多認(rèn)為在目前相對(duì)低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，至少今年房地產(chǎn)行業(yè)是難以好轉(zhuǎn)的。而且目前供應(yīng)面還是處于嚴(yán)重過剩的狀態(tài)，市場競爭異常激烈，除非后期有大批生產(chǎn)線停產(chǎn)，否則玻璃市場很難出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性好轉(zhuǎn)。
　　
　　另有22.22%的樣本企業(yè)認(rèn)為短期市場還是以穩(wěn)為主。原因在于，目前價(jià)格已處于近幾年來的低位，生產(chǎn)商在虧損壓力下漲價(jià)意向強(qiáng)烈，但是自年初至今，多數(shù)企業(yè)的庫存水平一直居高不下，且下游對(duì)漲價(jià)幾乎不接受，因此目前處于漲跌兩難狀態(tài)中，維持價(jià)格穩(wěn)定或能保持目前尚可的出貨速度。
　　
　　除此以外，還有22.22%的樣本企業(yè)帶有謹(jǐn)慎樂觀的心態(tài)，認(rèn)為旺季將至，下游需求或?qū)⒈壬习肽暧兴棉D(zhuǎn)，且目前價(jià)格已觸底，后期或?qū)⒂行》闲锌臻g。
　　
　　筆者觀點(diǎn)：
　　
　　從國家統(tǒng)計(jì)局剛剛發(fā)布的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)來看，1-7月份商品房銷售面積同比下降7.6%，房屋新開工面積同比下降12.8%，等等。這一系列數(shù)據(jù)仍然是比較悲觀的，說明房地產(chǎn)行業(yè)的景氣度仍然偏低。非常大的需求方不景氣，導(dǎo)致玻璃行業(yè)短期內(nèi)很難有“翻身”機(jī)會(huì)。但是目前玻璃價(jià)格已經(jīng)基本觸底，繼續(xù)下行空間甚微，且在虧損壓力下部分企業(yè)已經(jīng)開始采取冷修生產(chǎn)線或改產(chǎn)等措施來尋求其他“生路”，另外目前部分南方企業(yè)已經(jīng)開始試探性上調(diào)價(jià)格以提振市場。由此來看，筆者認(rèn)為下半年市場或?qū)⒈壬习肽暧兴棉D(zhuǎn)，但上行空間將較為有限，下游客戶操盤仍需謹(jǐn)慎。