本網(wǎng)董事長毛吉成：首屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)上的精彩演講

    3月23日，由《電子商務(wù)世界》雜志主辦，中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)寬帶P2P應(yīng)用推進(jìn)聯(lián)盟、韓國電子商務(wù)協(xié)會(huì)支持，聯(lián)想陽光服務(wù)協(xié)辦的“靠前屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)”在北京世紀(jì)金源大飯店召開。本次大會(huì)是在成功籌備了“2005年中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站靠前00暨電子商務(wù)應(yīng)用中小企業(yè)500強(qiáng)”評選工作基礎(chǔ)上舉辦的。

以下為中玻網(wǎng)董事長毛吉成先生的精彩演講:

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家下午好。非常榮幸能夠參加這次《電子商務(wù)世界》舉辦的靠前屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)，感謝主辦方、感謝相關(guān)人士對中國建材網(wǎng)的厚愛。中國建材網(wǎng)榮獲2005年度中國電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站百強(qiáng)，以及建材行業(yè)較有投入資金價(jià)值獎(jiǎng)，在座的有很多都是行業(yè)網(wǎng)站的老總，雖然在行業(yè)里有阿里巴巴、有慧聰網(wǎng)這些巨頭，但是我一直以來都非�？春眯袠I(yè)網(wǎng)站的發(fā)展，從2005年下半年開始一直到現(xiàn)在，包括持續(xù)下去。整個(gè)行業(yè)的垂直網(wǎng)站越來越受到社會(huì)和企業(yè)的關(guān)注�，F(xiàn)在春天到了，我們默默付出耕耘，在這里中國建材網(wǎng)絡(luò)也許有一些成功的經(jīng)驗(yàn)，希望和大家做一些溝通、交流，下面從三個(gè)方面做一下介紹：靠前，中國建材網(wǎng)網(wǎng)站的發(fā)展概況和發(fā)展歷程，第二，網(wǎng)站的發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃，第三中國建材網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。

    中國建材網(wǎng)域名是

    可能在座的很多都有裝修的經(jīng)歷，我們在買裝修材料的時(shí)候，都會(huì)看一看、比較一下。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，在整個(gè)中國各大城市里有影響力的建材市場大概有800多家建材家居有經(jīng)驗(yàn)市場，這是中國建材網(wǎng)發(fā)展第二步要做的工作。我們會(huì)和這些要點(diǎn)建材市場建立起密切的聯(lián)系，達(dá)成雙贏的合作。第三點(diǎn)，把中國建材網(wǎng)打造成建材行業(yè)里的主流媒體。中國建材網(wǎng)目前已經(jīng)和建材行業(yè)的雜志、報(bào)刊，和《中國建材報(bào)》都有已經(jīng)緊密的合作。為了打造這個(gè)主流媒體會(huì)進(jìn)一步密切中國建材網(wǎng)和我們客戶的關(guān)系。所有的行業(yè)網(wǎng)站都會(huì)面臨著同樣的問題，怎樣和你的客戶拉近距離，我們會(huì)有一個(gè)措施，大家也可以做一個(gè)參考。建材行業(yè)是非常傳統(tǒng)的行業(yè)，也是用戶基數(shù)非常大的行業(yè)。我們會(huì)在企業(yè)里設(shè)立很多的通訊員制度，建材行業(yè)相對來說比較傳統(tǒng)一些，對網(wǎng)絡(luò)的依賴性各方面不是特別強(qiáng)。但是對一些刊物、關(guān)于自身企業(yè)的報(bào)道非常關(guān)注。設(shè)立通訊員制度可以密切網(wǎng)站和企業(yè)客戶之間的關(guān)系。

    要點(diǎn)講一下中國建材網(wǎng)的競爭優(yōu)勢，靠前點(diǎn)積累。從98年開始涉足研究行業(yè)垂直網(wǎng)站。結(jié)果我們手里有很多行業(yè)垂直網(wǎng)站，我們跟較早那批行業(yè)網(wǎng)站是合作的關(guān)系，包括參與運(yùn)營、技術(shù)投入。涉及的行業(yè)有紡織、機(jī)電、五金、汽配、教育等很多行業(yè)，這樣的積累使得我們在運(yùn)作上非常得心應(yīng)手，不管是技術(shù)的積累、市場上的積累還是客戶管理上的積累。第二點(diǎn)我們有一個(gè)軟件“建材一點(diǎn)通”，這是一個(gè)IE的工具條，是去年11月份開發(fā)出來的。將近15000的裝機(jī)量，每個(gè)月有3000臺(tái)的裝機(jī)量。我們是專門定位在為建材行業(yè)服務(wù)的工具欄。第三點(diǎn)，情報(bào)數(shù)據(jù)采集分析系統(tǒng)，是從九幾年開始做研發(fā)，從海量數(shù)據(jù)里把有價(jià)值的信息提煉出來，我們從去年開始實(shí)行15es計(jì)劃。什么意思呢？在座有很多行業(yè)網(wǎng)站，你們?nèi)ツ銈兊木W(wǎng)站搜索產(chǎn)品，會(huì)有很多企業(yè)列出來。其實(shí)很多都是不符合的客戶，利用我們的情報(bào)數(shù)據(jù)采集、分析系統(tǒng)在15分鐘之內(nèi)就知道這些跟進(jìn)的目標(biāo)站點(diǎn)里有哪些數(shù)據(jù)發(fā)生變化，包括在這15分鐘內(nèi)有哪些新增加的客戶。在15分鐘之內(nèi)我們會(huì)E—mail或者是短信通知。這一點(diǎn)我們的行業(yè)網(wǎng)站可以做一下借鑒。在15分鐘里活躍的客戶是這個(gè)行業(yè)里較活躍的客戶。第四點(diǎn)，行業(yè)搜索，像行業(yè)搜索跟google、百度的搜索有非常大的區(qū)別，非常大的區(qū)別是相關(guān)性的處理。如果搜索“櫥柜”的話會(huì)出來非常多的信息，一條條地看費(fèi)時(shí)費(fèi)力，在有經(jīng)驗(yàn)的搜索里如果搜索的話出來的是具體櫥柜產(chǎn)品的介紹、板材、什么顏色、什么款式。這個(gè)搜索也是行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢。第五點(diǎn)，也是所有行業(yè)網(wǎng)站的共性，要把我們的行業(yè)網(wǎng)站真實(shí)做成功的話較主要的一點(diǎn)是有經(jīng)驗(yàn)，要非常深入地了解這個(gè)行業(yè)。

   時(shí)間的關(guān)系，我剛才講的大家如果感興趣的話，我們再做交流。較后祝所有的朋友身體健康、事業(yè)順利。謝謝大家。