沙玻集團：探索玻璃營銷新模式

【中玻網(wǎng)】說到玻璃企業(yè)的創(chuàng)新，大多數(shù)人會想到獨特的產(chǎn)品、不一樣的技術(shù)等，較少有企業(yè)在營銷模式上表現(xiàn)出與眾不同。2013年，沙玻玻璃集團在推動玻璃行業(yè)營銷模式創(chuàng)新上邁出了重要的一步。
　　
　　貿(mào)易拓展走在前列
　　
　　2013年11月8日，沙玻玻璃集團有限公司聯(lián)合渤海商品交易單位推出了平板玻璃（沙河）品種，商品代碼BFGSH。據(jù)了解，此次沙玻集團通過與渤海商品交易單位的深入合作，將旗下“迎新、安全、大光明、長城、正大、德金、鑫利、元華、吉恒源、海生”共十個品牌的玻璃通過創(chuàng)新的現(xiàn)貨交易模式實現(xiàn)電子化交易，使傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場與現(xiàn)代現(xiàn)貨市場形成無縫對接，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，凸顯集團品牌效應(yīng)，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
　　
　　在很長一段時期內(nèi)，玻璃行業(yè)采取的都是經(jīng)銷商經(jīng)營模式，這雖然為企業(yè)初期擴大銷售規(guī)模起到了一定作用，但割裂了生產(chǎn)商和終端用戶的聯(lián)系，生產(chǎn)商無法直接了解終端客戶的需求。平板玻璃（沙河）掛牌后，改變了這一狀況，讓生產(chǎn)商直接面對用戶，對于玻璃產(chǎn)品的價值發(fā)現(xiàn)與價格整合有積較意義。
　　
　　此外，在面臨生產(chǎn)剛性和需求周期性的供需矛盾時，傳統(tǒng)的銷售模式也顯示出了它的短板，常常出現(xiàn)供過于求、惡性價格戰(zhàn)的情況。創(chuàng)新營銷模式，拓展銷售渠道是化解供需矛盾、緩解產(chǎn)能過剩、加快科技創(chuàng)新的重要途徑。通過玻璃現(xiàn)貨電子盤交易，可以大幅度提高現(xiàn)貨交易比例，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。
　　
　　這是國內(nèi)靠前個玻璃現(xiàn)貨電子盤品種，對于促進沙玻集團實現(xiàn)玻璃現(xiàn)貨電子化交收，增強沙玻集團的行業(yè)地位起到了重要的促進作用。此次雙方的合作也成為沙玻集團整合延伸產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有力抓手。
　　
　　自上市以來，渤商所以其創(chuàng)新型的綜合類電子現(xiàn)貨線上平臺真實為貿(mào)易企業(yè)和經(jīng)銷商搭建起了買貨、賣貨、融入資金、融貨的渠道；幫助消費型企業(yè)實現(xiàn)了采購成本的鎖定，輕松獲取低價貨源；同時也讓沙河玻璃生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)了銷售利潤的鎖定，降低了市場價格波動帶來的可能性風(fēng)險。渤商所創(chuàng)新的現(xiàn)貨交易模式和配套措施已經(jīng)開始逐步成為沙河玻璃產(chǎn)業(yè)拉動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的新功能。
　　
　　另外，2013年，沙玻集團旗下企業(yè)也在更積較地參與到了貨物交易市場。沙玻集團積較參與鄭州商品交易單位的平板玻璃貨物交易，目前已經(jīng)設(shè)立沙河市安全實業(yè)有限公司、河北大光明實業(yè)嘉晶玻璃有限公司、河北德金玻璃有限公司三家廠庫，通過套期保值等手段鎖定生產(chǎn)利潤，實物交割量在全國也名列前茅。沙玻集團在玻璃貨物上的影響力也漸顯，進而擁有了標(biāo)定全國玻璃基準(zhǔn)價的話語權(quán)，全國玻璃行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的地位不斷凸顯。
　　
　　電子商務(wù)助力產(chǎn)業(yè)升級
　　　
　　為實現(xiàn)沙河玻璃產(chǎn)業(yè)千億目標(biāo)，打破沙河玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，結(jié)合沙河玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)優(yōu)勢，沙玻集團通過電子商務(wù)平臺要點發(fā)展特色玻璃產(chǎn)業(yè)。電子商務(wù)平臺在沙河玻璃產(chǎn)業(yè)市場也得到了快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用。
　　　　
　　玻璃深加工蓬勃發(fā)展
　　
　　沙河市玻璃深加工業(yè)業(yè)經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)形成較為完善的工業(yè)體系。從原料的采購、成品加工、商品銷售形成一條分工明確、完整的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)品由單一的移門發(fā)展到銀鏡、彩鏡、鍍膜玻璃、鋼化玻璃、中空玻璃、藝術(shù)玻璃、寫真玻璃、玻璃馬賽克、玻璃家私等上千個品種。
　　
　　截至2013年，全市擁有各類玻璃深加工生產(chǎn)企業(yè)400多家，從業(yè)人員11000多人，玻璃深加工產(chǎn)量達500萬重量箱，深加工率達35%以上，年產(chǎn)值超過100億元，發(fā)展速度十分迅猛。
　　
　　沙河市玻璃深加工業(yè)務(wù)以裝飾裝修玻璃為強項，以制造移門玻璃為主，并生產(chǎn)鋼化、LOW-E、中空、衛(wèi)浴、彩晶面板、背景墻玻璃等為要點，深加工玻璃機械、玻璃化工、玻璃材料、玻璃創(chuàng)意、玻璃電子商務(wù)、玻璃物流等配套行業(yè)齊全，已成為全國重要的玻璃深加工制品生產(chǎn)、銷售、集散基地。
　　
　　隨著沙河玻璃產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的打造，沙河市正在籌建一個規(guī)模宏大、服務(wù)配套設(shè)施齊全的現(xiàn)代化大型倉儲物流中心。為此，沙玻集團將投入資金22億元，建設(shè)占地1500畝的大型現(xiàn)代化玻璃產(chǎn)業(yè)倉儲物流中心。該中心定位為綜合服務(wù)型，不但建設(shè)倉儲中心、配送中心，為區(qū)內(nèi)企業(yè)和周邊縣市企業(yè)提供物流服務(wù)，同時建設(shè)B2B線上平臺、會展中心、交易大廳、物流中心、倉儲中心、切割流通加工中心，包括餐飲、住宿等輔助設(shè)施，力爭建成一個集玻璃銷售和新產(chǎn)品展覽于一體，集現(xiàn)代化、信息化、商業(yè)化于一身的大型“中國沙河全部玻璃倉儲物流中心”。