安徽銀銳玻璃機(jī)械---挫折中歷練成長(zhǎng)

【中玻網(wǎng)】冬日暖陽下，位于懷遠(yuǎn)縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的銀銳玻璃機(jī)械有限公司，兩棟標(biāo)準(zhǔn)廠房正在抓緊建設(shè)，為今年擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模做準(zhǔn)備；公司總經(jīng)理朱曉玲的電話也響個(gè)不停，與新老客戶聯(lián)系新一年的訂單。“我們用8年時(shí)間，完成了從零打碎敲的跟風(fēng)式生產(chǎn)到走上自主研發(fā)之路的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在產(chǎn)品已占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的50%以上。”
　　
　　早年在廣東做銷售的經(jīng)歷，為朱曉玲攢下靠前桶金，當(dāng)時(shí)已過而立之年的她想著做點(diǎn)自己的事情。在多年跑市場(chǎng)的過程中，朱曉玲敏銳地發(fā)現(xiàn)伴隨著國(guó)內(nèi)玻璃行業(yè)的快速發(fā)展，高等玻璃切割機(jī)的潛在市場(chǎng)巨大。2005年，懷揣著人生夢(mèng)想，朱曉玲回到懷遠(yuǎn)老家創(chuàng)業(yè)。
　　
　　“辦公司總共投入資金50萬元，花了30多萬元進(jìn)口高等玻璃切割機(jī)后，就所剩無幾。剛開始也沒有自己的產(chǎn)品，只能根據(jù)客戶需求‘來樣’生產(chǎn)。”朱曉玲回憶創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，借錢給工人發(fā)工資、在租借的空地上搭棚子作廠房，硬憑著一腔創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)堅(jiān)持了下來，留下了靠前批技術(shù)工。
　　
　　2007年，公司把靠前批產(chǎn)品交給客戶，卻遭遇當(dāng)頭棒喝。“因?yàn)橘|(zhì)量不過關(guān)，賣出去的7臺(tái)設(shè)備被退貨5臺(tái)，損失近500萬元。”朱曉玲說，因?yàn)檫@次經(jīng)歷，她意識(shí)到不能被別人牽著走，企業(yè)要發(fā)展必須走自主創(chuàng)新之路，拿出屬于自己的、響當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品來。為此，她東拼西湊，籌措150萬元投入產(chǎn)品研發(fā)。
　　
　　公司先是與玻璃機(jī)械行業(yè)全部知名相關(guān)人士合作開發(fā)，推出了高等玻璃機(jī)械生產(chǎn)線，而后與全國(guó)數(shù)所知名院校建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，由院校派出資歷豐富學(xué)者到公司進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，掌握了較初的6項(xiàng)專利技術(shù)。為了熟悉市場(chǎng)、節(jié)省人員開支，朱曉玲親自帶領(lǐng)合伙人跑銷售。公司較初的交通工具只有一輛摩托車，靠著它，朱曉玲東奔西走，跑遍了周邊市場(chǎng)。她又用三四年的時(shí)間，西到烏魯木齊、南到昆明，幾乎跑遍了全國(guó)市場(chǎng)，逐步在全國(guó)建立起6個(gè)辦事處和24小時(shí)可到達(dá)的售后服務(wù)體系。
　　
　　“在2008年市場(chǎng)較冷的時(shí)候，我們憑借自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，憑借貼心細(xì)致的服務(wù)，一點(diǎn)點(diǎn)打破市場(chǎng)堅(jiān)冰，贏得了口碑。”朱曉玲介紹，當(dāng)時(shí)爭(zhēng)取到的很多客戶后來都成了公司的老客戶。多年來，公司年銷售額增長(zhǎng)速度均保持在30%以上。2013年，公司銷售額近2億元。
　　
　　經(jīng)過多年的技術(shù)研發(fā)，如今的銀銳公司已成為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”，先后獲得30多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，100多項(xiàng)實(shí)用新型專利，生產(chǎn)出世界上非常大的玻璃切割流水線，可切割寬幅達(dá)13米、厚度達(dá)25毫米的玻璃，YR系列全自動(dòng)切割流水線獲得歐洲“CE”認(rèn)證。目前，公司產(chǎn)品行銷大部分國(guó)家50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為美國(guó)杜邦公司光伏新材料在中國(guó)內(nèi)地的戰(zhàn)略合作伙伴。
　　
　　創(chuàng)業(yè)之路不會(huì)一帆風(fēng)順，除了較初的資金、技術(shù)難題，朱曉玲的企業(yè)還曾遭遇騙局，損失高達(dá)1500多萬元。“吃一塹長(zhǎng)一智，戰(zhàn)勝挫折再次出發(fā)，創(chuàng)業(yè)之路將越走越順、越走越寬。”對(duì)未來，朱曉玲信心滿滿。