價格突圍 玻璃市場開始回暖

【中玻網(wǎng)】原以為今年會比去年更惡劣，但出乎大家意料的是，今年玻璃的整體市場情況要好于去年。尤其是今年七月以來，玻璃市場的持續(xù)升溫讓業(yè)內(nèi)看到了希望。在傳統(tǒng)意義上的金九銀十”銷售旺季來臨時，本報記者走訪了建材市場、玻璃企業(yè)及業(yè)內(nèi)相關(guān)人士，試圖從各個層面來了解玻璃行情。
　　
　　建材市場態(tài)勢平緩
　　
　　作為房地產(chǎn)下游的家居建材產(chǎn)品，伴隨著傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售旺季“金九銀十”的開始，往往會打一場“營銷戰(zhàn)”和“價格戰(zhàn)”。那么，對于玻璃行業(yè)而言，銷售市場又是怎樣的呢？記者在走訪位于北京東三環(huán)十里河附近的家和家美、美聯(lián)天地等中低端建材市場以及相對高等的北四環(huán)居然之家后發(fā)現(xiàn)，盡管已經(jīng)處于9月下旬，緊鄰“十一”國慶，眾多商家卻選擇了“低調(diào)”應(yīng)對，沒有發(fā)現(xiàn)任何有關(guān)產(chǎn)品降價的廣告、橫幅，而建材市場本身的活動也并未一體打開。
　　
　　走進美聯(lián)天地和家和家美，記者發(fā)現(xiàn)，周末的客流量與平日相比并沒有太大改變，商家有關(guān)產(chǎn)品的降價信息也只是在原標簽上簡單地作了標注，更有商家沒有打任何標簽，需要消費者詢問才可以得知是否有打折情況。對于衛(wèi)浴系列來說，采用鋼化玻璃的淋浴房基本上是在原有價格上打5折~7折。“現(xiàn)在選擇這種淋浴房的消費群體在逐漸擴大，這些產(chǎn)品的差價主要體現(xiàn)在五金配件的區(qū)別上，與玻璃本身關(guān)聯(lián)不大。打折活動是這兩天剛剛開始的，十一期間基本上也就是這個價位，不會有更大改變，市場自身有關(guān)節(jié)日活動的通知都還沒有下來。”美聯(lián)天地某衛(wèi)浴品牌銷售人員提到。而在居然之家的情況也很相似，節(jié)日期間，商場會實行8.8折優(yōu)惠政策，商家則也會推出幾款不參加活動的特價產(chǎn)品。
　　
　　在藝術(shù)玻璃方面，市場內(nèi)的店家基本上是不對產(chǎn)品進行打折的。藝術(shù)玻璃的價位根據(jù)圖案樣式不同淺雕、深雕等雕刻方式的不同，從幾百元至上千元價位不等，然而高昂的價格卻并沒有趁著節(jié)日進行低價銷售。“我們的產(chǎn)品本身成本就比較高了，基本上沒有打折空間，除了跟隨商場活動，自身不會打折的。”郎香名璃的銷售人員說道。
　　
　　而與玻璃產(chǎn)品有著較為緊密聯(lián)系的門窗產(chǎn)品降價幅度也并不是很大。在家和家美以及美聯(lián)天地，門窗產(chǎn)品更多是在原價上減價100。“我們每個系列的產(chǎn)品包括五金在內(nèi)都是在原價上降低100。”德國博諾尼門窗銷售人員說道，“但是‘十一’前后我們對購買滿10平方米窗戶的顧客送一套價值380元的五金配件。”而在相對高等的居然之家，一些價格本身在3000元~4000元的產(chǎn)品，通過特價活動能降至1000元左右。
　　
　　消費者品牌意識漸增強
　　
　　“當前，對于玻璃行業(yè)來說，品牌因素對于玻璃的銷售、價格定位等方面都有一定影響。以我省為例，省內(nèi)品牌或者說是非常響亮的品牌，其定位和價格一直處在一線位置。”浙江玻璃協(xié)會副秘書長夏衛(wèi)文說道。
　　
　　而通過對建材市場的走訪，記者也發(fā)現(xiàn)品牌吸引力正在消費群體中逐漸產(chǎn)生影響。廠家名稱上標有德國、香港，或者其工藝設(shè)備源于外國，又或者是與德國等國家合資的企業(yè)，在建材市場內(nèi)受到了購買者的青睞。而國內(nèi)品牌產(chǎn)品因為價格上更具優(yōu)勢也不斷有顧客詳詢。
　　
　　“雖然這家的木窗產(chǎn)品價位相對較高，但是品牌過硬，而且產(chǎn)品選擇性多、生產(chǎn)工藝方面又很先進，還是值得考慮的。”一位正在嘉寶門窗店面內(nèi)詢問的劉先生說道。記者發(fā)現(xiàn)，與一些木窗價格在1500元/平方米以內(nèi)的品牌相比，這家店的產(chǎn)品基本上在2000元以上，更有高于5000元的產(chǎn)品。“這款平開上懸的鋁包木門窗配備的玻璃是南玻的，售價為5888元，節(jié)日的時候會打8.8折。”銷售人員介紹到，“價格高的原因一是因為它應(yīng)用的是三玻兩中空的玻璃，其中還有一層是Low-E玻璃；二是我們的五金配件都是德國原裝進口的。”隨后，銷售人員還從木材選擇、硬件設(shè)備、油漆噴涂等多方面進行了介紹，展示出全部品牌的競爭優(yōu)勢。
　　
　　這種可靠品牌意識在衛(wèi)浴領(lǐng)域也屢見不鮮。位于居然之家內(nèi)的中國十大衛(wèi)浴品牌之一歐路莎的智能衛(wèi)浴系列同樣受到消費者的不斷咨詢。“我們的玻璃采用的是性能優(yōu)異的鋼化玻璃，現(xiàn)在活動期間的特價產(chǎn)品可以降低4000元左右。”銷售人員說道。除了搶占品牌優(yōu)勢，歐路莎還通過微信、官網(wǎng)、門戶網(wǎng)站等方式的結(jié)合舉辦抽取獎項活動，給顧客以全新體驗。
　　
　　“對于浮法玻璃而言，品牌所產(chǎn)生的影響不大，因為其在較后的應(yīng)用過程中還要進行深加工。但對于玻璃深加工而言，所產(chǎn)生的效應(yīng)就比較廣泛，同時這也是終端客戶所要點關(guān)注的。在玻璃下游企業(yè)選用玻璃時，對品牌會有一定的重視。”廣東玻璃協(xié)會秘書長黃少塔說道。