之江在“冷”行業(yè)里熔鑄“熱”品牌

　　
　　渠道建設(shè)讓品牌聲名遠(yuǎn)揚(yáng)
　　
　　“如果說質(zhì)量和技術(shù)是企業(yè)創(chuàng)建品牌的基石，那么營銷則是創(chuàng)建品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)，而渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和市場推廣則是發(fā)動(dòng)機(jī)較重要的助推器。”劉明談到渠道建設(shè)時(shí)如是說。
　　
　　在實(shí)踐中之江公司逐漸摸索出以經(jīng)銷商為主體的產(chǎn)品分銷渠道系統(tǒng)，公司成立營銷中心，統(tǒng)一管理公司的市場營銷工作。在全國設(shè)立了銷售區(qū)域，主要城市設(shè)立經(jīng)銷商，每個(gè)銷售區(qū)域設(shè)立一個(gè)辦事處主任，專門負(fù)責(zé)與各經(jīng)銷商的聯(lián)系和溝通，為其提供技術(shù)、售后等多方面的服務(wù)。與此同時(shí)，公司也建立以國內(nèi)有影響的幕墻公司、玻璃深加工廠為主直接客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過對市場則加大推廣力度，一體整合和提升終端形象和分銷能力。
　　
　　除建立營銷系統(tǒng)之外，給顧客傳遞一個(gè)清晰的核心價(jià)值和品牌個(gè)性是之江公司著力進(jìn)行的另一項(xiàng)工作。“較重要的途徑是加強(qiáng)與顧客的溝通，通過多種途徑進(jìn)行市場推廣讓顧客獲得公司和產(chǎn)品的信息。”劉明介紹說，這就需要企業(yè)要綜合協(xié)調(diào)的運(yùn)用各種形式的傳播手段建立品牌認(rèn)知，讓顧客了解企業(yè)的品牌經(jīng)營理念，并由此接受企業(yè)及其產(chǎn)品。
　　
　　針對海外市場的不同特點(diǎn)，之江公司運(yùn)用了多種宣傳推廣手段。一方面，通過阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，把公司的產(chǎn)品推廣到全世界；一方面，積較參加大部分國家各種相關(guān)的展會(huì)，面對面地與客戶交流，走出去直接面對客戶和市場，提高公司的品牌影響力。公司全部營銷部積較參加國外展會(huì)，去各地市場實(shí)際調(diào)研和拜訪客戶。
　　
　　在2010年4月的廣交會(huì)上，成為密封膠行業(yè)中的代表入選中國精品展。產(chǎn)品受到了客戶高度肯定，成交了許多客戶。目前，之江公司的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷東南亞、中東、北美、歐洲等地區(qū)，初步搭建了全部化的銷售網(wǎng)絡(luò)。其中在菲律賓、泰國、越南、新加坡、智利、土耳其等國家設(shè)有直接的代理。
　　
　　“之江在建筑用膠這個(gè)細(xì)分市場上的目標(biāo)，就是成為像海爾、華為、遠(yuǎn)大這樣的在各自市場上具有品牌全部影響力的企業(yè)。”展望未來的品牌建設(shè)之路，劉明躊躇滿志。