2018到來迎來我們新的一年,我們在2017沒有完成的目標要在2018加倍努力;2017你還在觀望門窗行業(yè)是否有利潤,2018你該實行了,看好的品牌就要堅持去做。
相信大多數(shù)加盟商都看好門窗品牌,他門窗的品牌有保證,有資源,有有經(jīng)驗的培訓、大力度的扶持;做到保姆式服務,扶上馬送一程,使之單獨存活,是企業(yè)承擔的的責任。下面是門窗加盟之“九大養(yǎng)商法則”。
(一)物競天擇,適者進入
對于新經(jīng)銷商的選擇不能盲目,不能只看其是否有錢,是否有關系,是否有店面,是否有決心,而是要綜合考慮,通過對比分析該潛在經(jīng)銷商如果進入在一定的時間內是否可以發(fā)展起來,能否適應公司的文化和發(fā)展方向。這就需要設立門檻,如衡量標準等,并加強對招商人員的后續(xù)考核,避免招商人員為了完成任務盲目招商,或胡亂承諾。
(二)門窗梳理思路,找到適合的盈利模式
在進入前,首先要結合自己的品牌、產(chǎn)品,和潛在經(jīng)銷商的關系、能力與實力,作深入溝通,找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式,不僅做到自己心中有數(shù),也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù),這時大部分工作都會一帆風順,沖動高漲。
(三)門窗尋找或考核店面,進行選址規(guī)劃
店面位置和面積是靠商鋪發(fā)展的門窗經(jīng)銷商的核心硬件,廠家人員必須嚴謹考核,沒有店面的可以協(xié)助尋找,有了店面的也要細化考核,必須要達到上等或中上等,否則寧可推遲后續(xù)動作。
(四)圖紙設計,產(chǎn)品上樣選擇
選定了位置,接下來就是店面裝修圖紙設計,對于圖紙設計需要廠家設計師、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商三方深入溝通,路線怎么走,產(chǎn)品如何擺放,格局如何規(guī)劃都是很重要的,一定要與實際相結合,避免直接拿來公司的設計模塊生搬硬套,紙上談兵。對于產(chǎn)品的選擇也是如此,結合當?shù)氐南M能力、消費觀念、競爭對手、其他市場的狀況綜合考慮,使之各自具備各自的功能,有一定的市場競爭力。
(五)人員招聘與培訓
人員始終是門窗經(jīng)銷商的核心競爭力之一,一個強大的團隊可以助力經(jīng)銷商高速發(fā)展。對于有經(jīng)驗和能力經(jīng)銷商,廠家可以放手讓其操作,對于缺乏或沒有經(jīng)驗的經(jīng)銷商,廠家就必須協(xié)助招聘,嚴格把關。人員招聘上來只是半成品,廠家可以通過總部培訓、區(qū)域培訓、店面培訓、兄弟市場培訓等多種模式對導購、設計師、安裝師傅、業(yè)務員、店長進行拉練培訓,這需要寬進嚴出,能夠培訓完畢后直接上崗。
(六)店面幫扶,梳理制度
人員到位的同時,一套有效的店面管理制度流程需隨時出爐,正規(guī)的廠家和品牌會有一套模板供門窗經(jīng)銷商參考,在區(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下調整為新店的制度,并在執(zhí)行過程中適當調整。一次公布由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助,先做制度的培訓講解,讓每一個店員理解和接受并簽字執(zhí)行。
這時還要把店面需要的各種材料給到經(jīng)銷商和店員,幫店面建立材料庫,方面與公司的對接。
(七)協(xié)助試營業(yè),走過出生期
店面、人員、產(chǎn)品、制度、流程全部到位后,新店就進入了試營業(yè)階段。在這里筆者強調,一定要先試營業(yè),這有三個好處:一,適應和梳理初步工作中的不順之處,快的度過磨合期;第二,培養(yǎng)店員并練兵,為盡快走上正軌做準備;第三,為后面的開業(yè)積累客戶和人氣。這個時期是需要廠家人員關注和多協(xié)助的,區(qū)域經(jīng)理一定要在店面幫上幾天,隨時解決遇到的各種問題。
(八)市場營運推廣,盈利模式建立
店面試營業(yè)開始了,門窗經(jīng)銷商前期的忙碌也基本暫告一段落,廠家區(qū)域經(jīng)理就要抓緊協(xié)助經(jīng)銷商建立和實施前期溝通的盈利模式,如外圍的小區(qū)開發(fā),家裝公司設計師和行業(yè)其他品牌的聯(lián)系建立,媒體的聯(lián)系等等。
(九)開業(yè)策劃與協(xié)助,一炮走紅
經(jīng)過一段時間的試營業(yè),經(jīng)銷商理順了店面的各種管理和人員關系,人員素質有了進一步提升,可以正常運營了,同時也積累了一定的客戶群體,就需要策劃大型開業(yè)活動了。策劃開業(yè)的目的有兩個,一,在當?shù)厥袌鰪V而告知某品牌正式進駐,要開業(yè)了,有需求的可以過來,實際上就是宣傳;第二,利用試營業(yè)積累的各種客戶群體和廣告效應做一次大范圍促銷,創(chuàng)造銷量,振奮團隊人心,同時打擊競品,樹立市場威信。正規(guī)廠家同樣會有一套開業(yè)模板,區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商一起探討交流,調整成適合當?shù)氐姆桨,并付之行動。對于開業(yè)廠家和經(jīng)銷商一定要重視,必須一炮走紅,來個開門紅。