佛山市安格爾門(mén)窗有限公司

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鋁合金門(mén)窗加盟哪家好,門(mén)窗品牌教你經(jīng)營(yíng)門(mén)窗專賣店

發(fā)布日期:2016-09-19

  門(mén)窗品牌安格爾門(mén)窗教你如何做好鋁合金門(mén)窗加盟項(xiàng)目,經(jīng)營(yíng)門(mén)窗專賣店
  
  1.抓住商機(jī)主動(dòng)出擊
  
  在中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天,客戶的需求越來(lái)越多,但市場(chǎng)越來(lái)越難滿足客戶需求,現(xiàn)今的客戶需求的不只是這款簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的門(mén)窗,而是這款具功能與檔次為一體的門(mén)窗,當(dāng)商機(jī)赤裸裸的擺在你面前的時(shí)候,而你還在猶豫著考慮做還是不做,那等你考慮好了的時(shí)候,這個(gè)商機(jī)已經(jīng)悄悄離你而去,商機(jī)不等人,它只會(huì)讓已經(jīng)準(zhǔn)備好了的人和懂得欣賞它的人抓住,只有這樣的人才可以駕馭在商機(jī)之上,走在他人的前面,此為沒(méi)有把握“天時(shí)”。
  
  2.占盡地利
  
  對(duì)于做終端銷售來(lái)講,一個(gè)好的店鋪位置將決定未來(lái)能否贏利的關(guān)鍵所在。不管任何品牌及公司都難以彌補(bǔ)選址錯(cuò)誤帶來(lái)的后果。如果在建材市場(chǎng)你剛剛好就選在一個(gè)較角落也俗稱死巷(指的是只可以進(jìn)不可以出的路),說(shuō)實(shí)話,如果不是特別好奇的客戶,一般是不會(huì)往這邊去,要么是在主街道左右兩邊及中間看看,有誰(shuí)想到這樣一個(gè)角落里面還有這么一家店存在呢?此為沒(méi)有把握“地利”。
  
  3.選擇商圈把握人和
  
  當(dāng)你加盟一家高等鋁合金門(mén)窗的時(shí)候,你單獨(dú)逆行不與可靠品牌(高等產(chǎn)品市場(chǎng))入駐在一起,而是畏懼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把店開(kāi)到了和自己商圈“八字不合”的地方,就好比在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期聽(tīng)到或看到,對(duì)方的軍隊(duì)要比自己軍隊(duì)壯大的時(shí)候,你就開(kāi)始想如何保全自己,人家在前進(jìn)而你隨時(shí)都在準(zhǔn)備臨陣脫逃,雙方還沒(méi)有完全交手你就已經(jīng)輸?shù)袅诵判,在理論上?lái)說(shuō)你已經(jīng)吃了敗仗。大家按照普通人的思維想想,一般買門(mén)窗的人都去那兒,再分析一下在那兒,你的門(mén)窗利潤(rùn)才能非常大化,此為沒(méi)有把住握“人和”。
  
  4.店面選址
  
  店鋪的選址“所謂一步差三市”,是說(shuō)我們開(kāi)店選址差一步就有可能差三成的買賣。每一種專賣店都有自己生存發(fā)展的較佳地理位置,而門(mén)窗專賣店較佳選址遵從以下調(diào)查信息:
  
  (1)、一二線城市:大型家居建材連鎖超市
  
  (2)、一二線城市:大型新建生活小區(qū)(分店)
  
 。3)、三四線城市:建材一條街;
  
 。4)、五六線城市:建材市場(chǎng);
  
  5.店面裝修
  
  專賣店的設(shè)計(jì)裝修,目標(biāo)就是吸引住來(lái)往的客戶,能停下他們的腳步,吸引他們進(jìn)店,然后引導(dǎo)他們購(gòu)買自己的商品。因此專賣店除了質(zhì)量高等的產(chǎn)品外,店面應(yīng)該要新穎別致,具有自己的獨(dú)特裝修風(fēng)格,從面門(mén)店招、室內(nèi)陳設(shè)、接待區(qū)、形象墻到洽談區(qū),必須讓各個(gè)方面相互協(xié)調(diào)及統(tǒng)一,實(shí)現(xiàn)店面的整體風(fēng)格,才能吸引過(guò)往的客戶。
  
  目前門(mén)窗行業(yè)的品牌專賣店設(shè)計(jì),普遍落后于其他行業(yè),常見(jiàn)問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn):
  
  1、廠家管理不到位:廠家沒(méi)有對(duì)專賣店面進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì),或者推行不力,經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的要求,經(jīng)銷商自行根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和喜好,用抄襲別人店面再根據(jù)個(gè)人喜好修改的辦法,模仿其他品牌的設(shè)計(jì),進(jìn)行自己店名的裝修,這種情況占多數(shù);
  
  2、店面的氛圍差:大多數(shù)門(mén)業(yè)店面的氛圍差是導(dǎo)致終端銷售不佳的主要原因之一。專賣店的整體設(shè)計(jì)形象平淡沒(méi)有銷售氛圍,店內(nèi)在光線、整潔度、銷售人員的精力狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都不到位,傳遞給消費(fèi)者的都是負(fù)面信息,一句先看一看就去別家了。
  
  3、店面缺乏流程設(shè)計(jì):店面導(dǎo)購(gòu)在實(shí)際客戶接待過(guò)程中,無(wú)法借用店面設(shè)計(jì)的效果,針對(duì)性的設(shè)計(jì)客戶接待流程,以提升客戶的成交率,店面設(shè)計(jì)不能對(duì)客戶成交帶來(lái)正面的促進(jìn)作用,甚至是負(fù)面作用。
  
  店面裝修所有的一切都為了營(yíng)造一個(gè)良好的影響,你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)去建立一個(gè)好的“靠前印象”。
  
  6.選擇可靠的品牌
  
  對(duì)于鋁合金門(mén)窗加盟店面來(lái)說(shuō),如何讓經(jīng)銷商盈利才是王道。門(mén)窗品牌安格爾門(mén)窗每年定期在總部開(kāi)展門(mén)窗銷售必殺技真實(shí)做到如何讓您盈利。
  
  對(duì)于新店面導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn),安格爾門(mén)窗也是定期向每個(gè)城市走訪,培訓(xùn)店員較有經(jīng)驗(yàn)的知識(shí),較深入人心的銷售技巧!

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